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作为一个流行的电商平台,速卖通提供了多种免费和付费的推广方式,帮助卖家拓展销售渠道,提高曝光度和销量。下面让我们一起深入了解速卖通的站内和站外推广方式。
1. 活动推广：速卖通平台会不定期推出各类活动,如FD俄罗斯团购、行业活动、新品试用等,这些活动的流量相对较为精准,有利于快速出单和提高店铺权重。但是参与这些活动需要经过小二的审核,属于稀缺资源。
2. 优惠券推广：在速卖通后台设置优惠券,尤其是APP端的优惠券,能带来爆炸性的流量,不过流量并不精准,大多是一些追求低价的客户。
3. 产品上架：依据热销关键词上架产品,利用SEO和三重匹配的方式获取免费流量,可提高店铺活跃度。但在流量价值高的类目上效果并不理想。
4. 粉丝推广：速卖通后台的粉丝营销可以触达相对精准的客户群,有利于老客户回购和店铺评分的提升。但频繁发帖容易掉粉,且近期涨粉难度大。
5. 邮件/站内信推广:通过速卖通后台的邮件营销和客户会话功能,可以免费触达已有的客户群体。但滥用会导致系统限制该功能。
1. 联盟营销:通过专业的营销机构在其他网站投放广告资源,成交后才支付佣金。能为产品带来更多曝光和精准的目标客户,但没有出单的产品基本无效果。
2. 红人营销:速卖通首页的"LIVE"位置是展现平台红人的窗口,可进行红人合作推广。这种合作相比其他平台更省成本,但红人资源较少。
3. 直通车推广:速卖通后台的直通车功能可以精准引流,效果快速显现。但需要一定的数据分析能力,并且每天都需要密切关注。
总之,在做站外推广时,新手需要谨慎尝试,先把站内推广做好。同时要了解平台的各项功能,挖掘合适的营销方式,提升商品曝光度和销量。
