最近,跨境电商圈的新闻很多,但围绕Wish平台的报道相对较少。事实上,不少新手卖家都是从Wish开始涉足跨境电商领域的。作为移动端市场的代表,Wish曾经有着极佳的市场表现,这主要源于其与其他外贸电商平台的不同特点。

其他电商平台大多采用的是搜索式购物模式,买家需要搜索关键词来找到目标产品。因此,我们经常在亚马逊、速卖通等交流群里听到如何设置关键词、如何优化站内搜索等话题。这些都是针对以搜索为主的平台进行的优化方法。

而Wish则更多应该关注其推荐机制。Wish会根据买家的购物习惯,将经常一起购买的产品放在一起推荐。这类推荐机制与亚马逊"Frequently bought together"类似。虽然我们之前讨论过如何人工干预这一推荐机制,但最终仍需要卖家密切关注这一推荐位,因为它是动态变化的。

Wish的运营需要弱化关键词,注重标签,这符合其平台特色。因此,我们在亚马逊上看到的爆款,不一定在Wish上也能成为爆款。

Wish虽然也想引导卖家做精品,但效果并不明显。不过,对新手卖家来说,Wish还是一个不错的入门选择。后台操作简单,发单和获得第二单的概率较高,只要产品符合Wish的算法推荐原理。不过,Wish的买家群体以年轻人为主,喜好新奇特且价格不宜过高的产品,这与亚马逊的中高端人群有所不同。

总的来说,Wish更适合多品类的店铺布局。卖家需要在产品类目和属性上错开,避免自身竞争;同时要有计划性地打造爆款产品群,从低价到高价,层层递进。此外,Wish也可以作为消化亚马逊库存的一个渠道,虽然可能无法保证在Wish上也成为爆款,但仍可能带来稳定的订单。