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文章标题: Wish产品推广（ProductBoost）优化手册
Wish 平台是全球领先的跨境电商平台之一,为商家提供了非常有效的产品推广服务。本文将为您详细介绍 Wish 产品推广(ProductBoost)的优化方法,帮助您在 Wish 上实现更好的销售业绩。
不论你的业绩体量大小,也不论你入驻 Wish 平台有多久,产品推广活动(又称"ProductBoost"或"PB")都能够帮助你拓展业务,助你在 Wish 更轻松取得成功。
Wish 为你准备了如下四点实践指南,旨在让你的产品推广活动达到最佳的效果。
1. 产品图片
2. 选品和价格
3. 推广预算
4. 推广活动优化
产品主图非常重要。记住,当消费者浏览 Wish 网站或者 APP 的时候,他们第一眼只会看到你产品的主图,然后在非常短的时间内判断是否点击图片来进一步浏览或者购买。所以,产品主图要尽量精美、吸睛。
如果你的产品不太容易表现其用途,建议在图片里加入相关的应用场景或者使用方法。下面这个产品"西瓜刀"就是一个成功案例。Wish 可以看到,它在主图中展示了应用场景,还列举了其它可应用的水果(火龙果、哈密瓜),非常生动。
可在图片上加注文字。有时候在图片上注明产品用途,或者突出你产品的优点,会对点击转化有所帮助。因为对消费者而言,他们能够更容易发现自己的需求,从而促成点击购买。
另外,如果你的产品有多种颜色,务必在主图或者附图中加以展示,这样能够照顾到喜欢其它颜色的消费者。
一般来说,Wish 建议挑选具有销售潜力且高质量的产品,比如:
1. 在其它平台获得成功的产品;
2. 大量需求的季节性产品和欧美重大节日需要的活动装饰性产品;
3. 符合欧美社交媒体热门趋势的产品;
4. Wish 平台所没有的产品,对 Wish 的用户来说新颖的产品;
5. 你专注开发的具有竞争优势的产品。因为你比较了解你产品的知识,选取质量和价格都较好的产品。
另外,同时建议:
1. 参考相似的或者同类别的产品的销售情况;
2. 为你的产品合理定价,以保持竞争优势。
预算要足够,足够的预算可以保证所选产品能够有一定的流量。Wish 的系统需要收集和分析推广活动的流量和表现,只有当数据至少要达到最低要求时,才能达到更佳的推广效果。Wish 将收集数据的这一过程称为"机器学习阶段"。
根据经验法则,Wish 建议你在设置预算时,应保证每个产品至少能够分配到上万流量。在此基础上,你需要尽可能地优化产品图片,来帮助产品脱颖而出。
不同性质的商品有不同的预算策略,你可以根据自己的商品的特性,季节性和预期使用 PB 智能版进行推广和尝试。
实验出真知:当然,以上"实践指南"对每个商户而言都有不同的实践特点,建议多做实验,相信在每次产品推广活动中,你都可以学习到如何对所选商品/图片和预算等选项进行优化。
下面一起来看一个商户案例。在产品推广活动之前,销量增长比较缓慢;而参加之后销量开始迅速增长。
做为实验优化,你可以尝试:
1. 同时运行多个推广活动;
2. 每次实验只改动一个元素,比如主图或产品等;
3. 每次实验至少持续一定时间,比如一周以上,这样才能够有足够和准确的数据;
4. 找出你推广活动成功的原因,在此基础上进行优化。
产品推广(Product Boost)活动不是一成不变,一劳永逸的。每个阶段都应匹配不同的运营策略,以求转化效果优化。PB 智能版会通过平台数据和先进的算法,根据 PB 不同发展阶段,作出不同的运营决策。
智能版能够更有效率的洞察前端竞争情况,分析后台数据变化,并且在预算之内即时并自动的作出合理调整,实现流量和销售的成长!
成就一个爆款,就应该第一阶测试流量,判断产品潜力;在第二阶段观察 PB 智能版能带来多少自然流量,持续发力找到上升空间;第三阶段进入递增的成长期,实时观察同类商品竞争情况和流量变化;第四阶段产品或已进入爆款行列,应主动观察 PB 流量和自然流量的占比,视情况调整预算和主图,保证产品的竞争力和新鲜感。
产品推广智能版是你在 Wish 通向成功的有效投资之一,只要做好市场调研和活动实验,并通过大数据机器算法管理推广数据,Wish 相信这能让你脱颖而出,从而取得长远的成功。
有任何 Wish 问题,请关注微信号【wishcifnews】
