亚马逊作为全球最大的电商平台,对于商家来说是一个巨大的流量入口。但是,亚马逊的仓储费用也是商家需要重点关注的问题之一。本文将介绍11种有效的亚马逊FBA库存清理方法,帮助商家更好地管理库存,降低仓储成本。

1. 多种平台一起销售

满足这点的卖家还是有很多的,如果卖家有入驻其他的电商平台如eBay、wish等,可以通过这些平台来销售库存产品,产品可以通过removal order来发货,这样的方式利润估计得不到保障,但是在清库存的前提下,能卖就卖不是吗?

2. 捆绑销售

还是那句话,能产生价值总比移除库存好吧,要是我们的库存商品和新品之间有关联,我们可以在新品的listing页面明确之处,这个类似捆绑销售但又不一样,这种方法是将库存商品设置成极低折扣甚至免费。本身价值小的产品可以选择买一送一,或者买某一爆款产品附加礼品赠送,这样可以带动另一个产品的销量,又能减少库存积压。

3. Lightning Deals

打折促销如果你的产品符合要求可以参加Lightning Deals(秒杀),秒杀价格是最近三个月最低价再减15%。或者直接降低产品的价格,给予消费者一定程度的折扣,以此来提高销量降低库存。

4. Coupon打折促销

打折促销,原来Coupon可能只有5%-15%的,这时候应该更加大力例如15-50%都是合理设置的范围,特别一些季节性强的产品,我们更加应该赶在冬季结束钱把库存清理掉。

第二,加大广告预算投入,因为总体流量减少,所以我们在设置比较大的折扣后,更应该加大相应的客户流量,为了尽快把多余库存去掉。

5. Best Deal

报名参加Best Deal,相比LD只有4小时这种运气成分较强的促销,BD有14天的时间。而BD唯一缺陷是需要亚马逊招商经理或者有DI账号的大卖帮忙申报,而在此期间,我们通过加强广告,免费赠送不要Review等手段,在BD期间让排名噌噌噌地靠前,也可以走一次增强型的Best Deal加快清理库存步伐。

6. 站入促销

站外促销,上传到如Kinjadeal,Woot,Dealplus,Dealnews,Retailmenot,Fatwallet,站外促销核算滞销产品成本价,然后把折扣信息发布到站外促销平台。如果有渠道的话,可以联系网红帮自己做测评和广告,但前提是要算好利润和成本。另外,很多家参加FACEBOOK有关清仓的群组,效果也不错,可以试试。

7. 转海外仓

转战海外仓如果觉得亚马逊收的仓储费过高,可以把产品转移到海外仓,海外仓的价格较为便宜,但同样也需要交一定的仓储费,另外,就算把库存全部转到海外仓,也需要给亚马逊移除费用。

8. 亚马逊冗杂库存清算功能

亚马逊冗杂库存清算备货太多销量不佳,促销也没清掉库存的话可以尝试使用亚马逊冗杂库存清算功能,卖家可点击库存规划进入库存控制面板,找到将会收取长期仓库费用的库存,然后点击创建清算订单,交给亚马逊第三方清算即可。

9. 直接销毁

直接销毁如果产品是低价产品,质量也不好,而且销量极低卖不出去又占据很大的库存,那么直接销毁也是一种选择。

10. 找清库存服务商

建立移除订单,直接送给帮手清理库存的服务商。但是,这个一般价格较低,而且服务商并不是所有类目的产品都收。

11. 运回国内

运回国内如果产品的价值较高,且质量较好,可以考虑由货代将这些货物运回国内售卖,但是运回国内的费用相对会比寄过去的时候高出一些,卖家需要权衡收益再决定。