对于跨境电商卖家来说,发出去海外仓、亚马逊仓库的产品突然卖不动变成了滞销库存-这是所有卖家的痛点。那么该如何处理这批亚马逊滞销库存,清库存转换为现金流呢?

下面为您总结了几种常见的亚马逊滞销库存处理方法:

一、降低滞销库存的售价

降低库存售价是最常见且最简单的清仓方式。我们可以每天降低一点售价以降低清仓带来的亏损,这往往比直接降低到最低价更能保住成本。降低售价的方法有很多:比如百分比打折促销、买二送一、低价捆绑销售、多买折扣等。

二、增加广告支出,降低时间成本

增加广告支出无疑是会增加清仓成本,在确保产品有剩余利润的情况下,增加广告支出以达到清仓产品的曝光增多,让更多的人看到你低价清仓的产品来增加清仓的速度。这里需要严格控制广告成本,效果不佳的情况下及时暂停广告,别因此达到反效果。

三、多渠道多网点分销

在亚马逊线上使用多种方法无法清仓的情况下,建议多平台多渠道分销。例如在eBay、速卖通、WISH等低价平台上进行低价销售。在这些平台上你的产品有可能会出乎意料,销量惊人的好,收获大量的订单。

四、线下清库存

在线上无论是因为什么原因导致不可售的产品(需确保商品完好),都可以在线下清库存。线下清库存可以短期且大量的将你的滞销产品清出去,缺点就是价格一般为原始售价的5%~15%,部分热销产品能达到20%~30%,也有部分产品很难能清出去。

五、如何移除亚马逊库存和亚马逊移除订单的限制

要从亚马逊移除多余的库存,你需要创建移除订单。你可以选择让亚马逊处理多余的库存(清货或转售)——每件商品收取一定的费用——或者让亚马逊将仓库库存中的商品退回到你提供的地址。亚马逊移除库存也有一些限制,需要注意。

总的来说,清理滞销库存是任何卖家所必须要经历的,无论你是卖得好又或是卖得不好。清理滞销库存有助于增加你的现金流来使业务更好的运转,淘汰过去没有利润的业务,把更多的精力留给新的增长业务。