新标题: 2018年速卖通入驻解读 - 解析背后的变革与意义

简介:

本文转载自裹媒跨境运营人员的总结,分析了2018年速卖通在招商政策方面的变化,包括基础销售计划和标准销售计划的不同,以及背后的目的和意义。作为跨境电商的从业者,了解这些变化有助于更好地把握速卖通的发展方向。

一、2018年招商变化

细心的朋友会发现,全球速卖通在2018年对新店铺入驻做了很大的调整。作为一个老卖家,我内心其实是"平静的"。毕竟,自从开店以来,我早已习惯了速卖通的变化。

今年,速卖通率先推出了基础销售计划和标准销售计划,那这两个计划有何不同呢?

1. 基础销售计划

针对对象:个体工商户、企业

• 开店数量:每个主题至多开6家店铺

• 年费:按经营大类不同收费标准不同

• 年费结算:在不被关闭账号的情况下中途退出可享受全额返还的政策,经营到年底依然返还

• 销售计划升级:满足条件可升级为标准消费计划

• 功能限制:商品数量不大于300,部分类目不开放标准销售计划,销售额3000美金的限制

2. 标准年费计划

针对对象:企业,历史遗留的个体工商户

• 开店数量:6家

• 年费:按经营大类不同收费标准不同

• 年费结算:中途退出按照自然月收费,退还未被使用的年费,经营到年底根据年底销售额完成情况进行奖励

• 销售计划转换:不可转换

• 功能:商品数不大于3000

二、招商解读

标准销售计划和基础销售计划的最大不同就在于商品销售数量、销售额限制以及年费结算方式。

作为一个老卖家,我其实并不在乎这些区别,更应该理解其背后的目的:

1. 降低成本,扩大招商。作为近几年最大的动作,莫过于"品牌出海"。这一切都是从入驻门槛开始的。在2018年,在企业资质方面依旧没有降低,但降低了年费成本,这种方法简单有效,会有更多新的卖家入驻和新的店铺。

2. 让速卖通产品更加优质,更加多元化。基础消费计划虽然降低了年费的门槛,但是对销售额有了比较大的限制,承担了一个尝试海外市场的角色。部分卖家可以通过速卖通销售自己的产品,来调查自己的产品是否在海外有一定的市场。

3. 速卖通品牌展示柜台。在速卖通存在这样一部分卖家,他们只是展示自己产品以及自己的产品品牌,但是他们的产品因为物流或者海关政策导致不适合走B2C流程,所以基础销售计划会成为一个品牌展示柜台。

总的来说,2018年速卖通在招商政策上的变化,背后反映了平台想要降低成本、扩大招商规模,同时提升产品质量和多元化,以及为特殊需求的卖家提供展示渠道的战略意图。对于跨境电商从业者来说,了解这些变化对于把握平台发展趋势很有帮助。