Shopee是一个广受欢迎的东南亚电商平台,对于在Shopee上开店经营的商家来说,如何定位自己的店铺和产品,以及如何养一个稳定的国外买家号,都是非常重要的。这篇文章为您总结了Shopee店铺运营的关键定位要点,并分享了一些养号技巧,希望对您有所帮助。

不论是运营哪个平台的店铺,重要的是做好定位。清晰明确的定位才能引导店铺走向正确的方向,从而获利。接下来我们就聊一聊运营Shopee店铺要如何做好定位。

1. 市场定位

Shopee主要面对的是东南亚市场,但东南亚又有马来西亚、老挝、柬埔寨这些国家,你得想好自己的店铺是侧重哪个国家的,因为每个国家之间仍存在一些差异。

2. 产品定位

想要店铺在平台获得长足的发展,产品定位是至关重要的。例如,店铺需要售卖什么样的产品、产品怎么优化、产品与同类产品相比有哪些优势、消费者是否愿意购买等,都需要清楚的考虑计划好。

3. 价格定位

买家在购买产品时对价格会比较的关注。所以价格的定位是一个不可忽视的问题,在给产品定价时要仔细考虑市场和买家的消费水平,考虑他们的经济实力是否能购买得起。还要注意的一点是,店铺内的产品定价最好要统一,价格浮动不能太大,差距太大只会让自己面对的消费人群不稳定,影响消费者的信赖。

4. 风格定位

Shopee平台的店铺数以万计,要想区别于它们,就需要有自己独特的店铺风格,这不仅体现在店铺页面上,还可以从产品、背景、模特中体现出来。因此,一定要有清晰的风格定位,才能留住有相同爱好的买家们。

5. 人群定位

做店铺运营离不开顾客群体,所以我们在定位店铺和产品的同时也应该了解我们的目标客户群体,定位目标人群的年龄、性别、习惯甚至习俗等,争取让产品上架之后,就可以吸引买家的注意,我们的产品也可以满足买家的需要。

再来跟大家分享几个Shopee店铺引流技巧。

1. 小批量分时上传

每天小批量上传新产品有助于提高商店的曝光率。每次你上传新产品,平台都会把这些新产品放在相应类别的顶部。虽然曝光时间不长,但仍会带来一些变化。每天至少上传15个产品,月均上新不低于500个。如果没有新产品上架,也可以通过更新产品信息(如库存更新、价格更新等)来增加曝光率。

2. 注重门面设计

好的店铺门面设计对提高浏览量和产品转化大有益处。卖家可在banner和logo上下功夫。有美工的卖家,可在这方面做的更专业一些。

3. 积极参加平台活动

Shoppe平台的活动还是蛮多的,你每周都可以想运营经理提交你活动报名,一般情况下,产品越有优势,报到活动的可能性更大,建议打折10%左右。