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每一个亚马逊旺季都蕴藏着巨大的增长机会。对于刚上市的新品ASIN来说，当下正是为冲刺旺季做准备的黄金期。本文将为你分享亚马逊旺季产品打造的关键步骤,帮助卖家在亚马逊旺季取得卓越成绩。
旺季要爆单,一份优秀Listing必不可少,毕竟Listing就是产品被消费者看到的第一步。对比那些往年旺季爆品,各位卖家的Listing现在算合格还是优秀呢?
2点切入,优化Listing
1. 紧扣消费者关注的卖点 - 从消费者的角度入手,设置关键词
2. 产品展示要匹配消费者需求 - 从产品信息入手,设置主图附图、标题、五点描述、商品描述等展示要素
4大要素,提升自然流量
1张清单,自查Listing完整度
完整的Listing可以带来更多的流量并促进转化,但很多卖家在专注于美化listing的同时却忽略了最基础的listing完整性! 想知道你的Listing是否完整?对照下面这张清单,自查一下Listing的完成度吧!
想在旺季赚个盆满钵满,现在起就要留神你的新ASIN定价。在提报促销之前的几个月,就要做好产品促销价格规划,不要随意定价或调整,造成促销价格波动。
新品Asin 定价的三大法门:
1. 全面理解促销提报要求和规则
2. 定好产品的最低利润线
3. 提前做好价格规划并严格执行
大卖出门问问根据这三点,发明了自己的"倒推控价法"
"我们定价策略是,先定好产品的最低利润线,把它作为产品在Prime Day、黑五这一类最深折扣日的价格水平线,然后再往上去反推,算出日常价、秒杀价、其它各项活动上应该设的价格,以及应该使用什么频率去参加活动。原则是不触发'30日价格'等条件,避免拉低参入会员日大促的最低价。"
正确参与促销活动,不仅可以增加商品的曝光,还可以有效提升销量。各项促销工具有什么特征?什么阶段该选什么促销工具?又要怎么搭配组合?
L（Lightning Deal秒杀）
C（Coupons亚马逊优惠券）
P（Prime专享折扣）有门道
组合使用效果更佳!
新品的促销工具打配合时间表
1. 新品上线初期 - 使用优惠券（Coupons）、Prime专享折扣、广告推广，提升页面流量及转化率,进行预热。
2. 新品上线成长期 - 使用秒杀（LD），作为提升销量的加速器,帮助销量快速提升。
3. 新品上线冲刺期 - 使用镇店之宝（DOTD）,其时长为24小时,且始终排在今日Deal最上端,因此流量最多,非常适合用于有实力的产品。
4. 旺季后的平缓期 - 在旺季结束后做一些折扣力度较低的活动,例如优惠券（Coupons）和Prime专享折扣,来吸引一些客户返场。
尽早进行品牌注册,解锁品牌权益
要在此提醒卖家,在亚马逊完成品牌注册是迈出销量升级的重要一步。
如果在旺季遇上账户安全和合规问题,那卖家之前备战的所有努力都将付诸东流。所以关注账户、合规也是备战旺季不能缺少的一环。
按时监控绩效,有问题及时申诉
确保合规,新法规提前准备
特别注意!欧盟新法规即将上线!
2021年7月16日,新的欧盟商品安全法规（称为《市场监管法规 (EU) 2019/1020》）即将生效。在欧盟销售带有 CE 标志的商品但没有欧盟负责人属于违法行为。相关站点的卖家应提早重视,及时规避违法行为!
各位卖家还在等什么?不妨与亚马逊一起航行前往"亚马逊全球开店"公众号了解一些新品上线的选品,即可以抓住黄金流量期,又可以俘获全球消费者。
