随着疫情的持续,亚马逊等电商平台经历了天翻地覆的变化。对于卖家而言,今年的经营环境同样艰难,仅在过去两个月就有不少大卖因封号而关店倒闭。

但是,即便艰难重重,仍有不少店铺成功存活下来。而随着6月份Prime Day的到来,亚马逊的全球销售额更是达到了111.9亿美元,同比增长7.6%,超出了预期。所以,对于卖家来说,把握好平台活动是非常重要的。下半年旺季就要来临了,卖家该如何打造出自己的爆款产品呢?

1. 找准品类,寻求突破

选品是做好亚马逊的关键,但很多卖家在这一环节却没有找到适合自己的品类。选品时,要首先找准自己擅长的领域,在满足市场需求的同时,寻找自己能把控好供应链的产品,力求创新突破。

2. 制定科学的库存策略

确定好品类后,需要对销量和市场占有率进行预估,以销量30天为参考,进行初次的库存准备。后续则根据销售速度进行补货分析和调整。

3. 深入了解平台规则,适应变化

亚马逊是一个重客户轻卖家的平台,同时也是一个重新品轻旧品的平台。新品类在平台上有更好的转化率。亚马逊更看重产品本身,而非店铺,所以卖家要将重心放在产品本身的优化上,而不是简单的铺货。

4. 优化Listing,为爆款做好基础

要想打造爆款,亚马逊的站内推广是必不可少的。而Listing优化则是根源所在,包括标题、图片、关键词、评价等都需要精心打造。

5. 合理利用后台关键词

除了标题、要点和描述,后台关键词栏也是很好的关键词优化位置。但要注意避免"套娃"重复使用关键词的做法。

6. 站外引流,内容为王

除了站内的亚马逊广告投放,站外的内容营销也是提升销量和曝光的好方式。社交媒体是极佳的品牌触点和交互平台,可以通过网红合作等方式吸引更多精准流量。

总之,在下半年亚马逊旺季来临之际,卖家要全方位发力,从选品、库存、规则适应,到Listing优化、关键词利用,再到站外引流,多管齐下地打造属于自己的亚马逊爆款产品。