在亚马逊广告投放中,合理使用否定关键词投放是提高广告投放精准度的重要手段。本文将从自动广告和手动广告两个方面,对如何使用否定投放进行分析和讨论,并针对一些常见的广告问题提出建议。

PART 1 「 自动广告否定关键词投放 」

(1) 自动广告跑出来的无关流量:立即否定

自动广告是检查listing的好方法,如果自动广告跑出来的无关流量比例比较大,重新检查Listing后台分类节点,隐藏关键词以及前台标题,五点描述,产品描述等展示元素设置是否合理。

(2) 自动广告跑出来的和产品相关但是没有转化的流量:慎重否定

可以调低相应匹配方式的竞价做预算的倾斜。只要ACOS在可以承受范围之内,不建议在自动广告组中过分设置太多否定关键词。如果表现非常差,那就否定掉。

PART 2 「 手动广告否定关键词投放 」

(1) 手动广告跑出来的无关流量:立即否定

如果手动广告关键词投放跑出来的无关流量多,应该首先检查投放关键词是否精准,是否为投放关键词设置了正确的匹配方式。

(2) 长时间无转化流量:建议根据广告目标来制定否定策略

如果投放大词的目标是持续积累高绩效客户搜索词,如果ACOS在可以承受的范围之内,不建议将大词否定,首先考虑降低竞价。

PART 3 「 卖家常见的广告问题 」

拿出去打手动广告的高绩效搜索词,需要在原来的自动广告组中进行否定吗?

关于这个问题可以分以下两种情况:

(1) 将放入手动广告中的词在自动广告中全部进行精准否定。

这样的话数据会比较集中,不会在自动和手动中都有数据,分析起来会比较方便。

(2) 根据数据情况确定是否要在自动中进行否定。

● 如果这个词在自动广告中流量占的比例很大,只要它在,其他词就会受到影响,无法获得正常曝光,这种情况下就需要在自动广告中将其否定;

● 如果这个词在自动广告中出单也还可以,但是ACOS有点高,那就要在自动广告组中将其否定,放入手动广告组中给一个较低的出价,以降低其ACOS;

● 如果这个词表现比较好,而且在自动组中也不会对其他词的曝光产生太大影响,那就无需否定。

PART 4 「 不同关键词服务于不同的目标 」

高转化长尾词/核心关键词——转化

消费者需求明确,更多服务于转化目标;

建议为高转化长尾词设置高竞价,高预算,争取更多的曝光;

应该持续不断的扩充高转化长尾词/核心关键词的词库,提高账户广告表现。

品类大词——提高曝光,持续积累高绩效搜索词作为投放关键词

消费者需求相对模糊,更多是在消费者的认知阶段影响消费者;

品类大词为推广产品争取更多的曝光,并持续积累可以被添加为新投放关键词的高绩效搜索词;

相对于长尾词,在一个成熟的广告账户中不建议为品类大词设置较高竞价,高预算。

以上就是关于亚马逊广告否定投放的使用方法浅析,欢迎交流!