对于亚马逊卖家来说，选品是成功的关键所在。然而,在进行一系列的市场调研、竞品分析等之后,选出来的结果却不尽如人意。今天我们就来探讨一下亚马逊卖家可能会陷入的五大选品误区。

一、红海还是蓝海？

有的卖家一味地追求蓝海产品,一旦看到产品销量不错但竞争对手很多,就选择放弃。其实在亚马逊上要找到真正的蓝海产品已经很难了。相反,竞争对手多反而说明市场很大,这时就看各家卖家的运营能力了。

二、同质化产品无法脱颖而出

一些卖家看到某款产品销量很好,就打算效仿。但对手的listing已经做得很好了,你很难在销量或价格上压过他们。所以,一定要在外观、功能、包装、服务等方面给买家一个选择你的理由。

三、错误分析评价信息

很多卖家在选品时只关注差评,而忽视了好评。好评能帮助你更好地了解产品的使用场景和买家关注点,从而作出更准确的定位。

四、没有把握到买家痛点

不同买家对同一产品的要求和期待也不尽相同。你要精准地找出大部分买家的痛点,并权衡解决的成本是否合理。

五、跟风选品缺乏持续性

很多卖家喜欢选择热销产品,但这些产品往往缺乏长期或连续性需求。如果跟的慢,最后会导致滞销,还要交仓储费和清理费,亏本更多。

所以在亚马逊上,产品销量不好可能并非是运营问题,而是选品出现了问题。卖家一定要花时间选择一款真正好的商品,这样运营才会事半功倍。