对于许多亚马逊卖家来说,选品是一个非常棘手而痛苦的事情。这直接决定了店铺后期的运营效果。大家都知道在选品时需要进行市场调研、竞品分析,考虑利润空间。但有时即使做了这些,最后选出的产品仍然不太好卖,让卖家不禁怀疑自己到底哪里出了问题。让我们一起来看看常见的五种选品误区吧。

一：钟情于选择感兴趣的产品

对自己感兴趣的产品拿来调研听起来很合理,但这样做时需要思考:

1. 这类感兴趣的产品门槛是否很高,比如无人机、3D打印机,这类产品消费者对品牌依赖度高,开发新品成本也很高,不是我们一般小卖家能玩得起的。

2. 亚马逊时代已经过去了野蛮生长的年代,单纯上架产品就能出单赚钱的时代已经一去不复返。

3. 按照兴趣选品缺乏科学方法,脑袋一热就去试卖,成功概率很低。我们应该尽量选择自己熟悉且能找到资源的领域。

二：选择热卖的产品

这并没有什么问题,但选择热卖产品也需要一些条件:首先要知道这些热卖产品处于什么阶段,有些是热卖新品,表现很好;但有些热卖产品已经存在几年,有了成千上万的评价,如果现在去跟进就很困难了。

三：不论可行性

这也是我们卖家经常遇到的问题。对于一个选品,我们需要判断市场有没有需求,是否被垄断、有没有利润,是否侵犯知识产权,有没有很强的竞争对手,有没有优势和卖点,是否符合买家偏好,需要从多个维度和数据去论证。

四：随意测款试卖

我们需要保持对自己供应链能力的冷静态度。对于有资金实力和供应链整合能力的卖家,测款试卖是很普通的操作,他们有现有老品的市场反馈数据。但对于没经验、资金有限、没供应链优势的小卖家来说,需要保持谨慎态度,摒弃"先发几十个测试一下"的想法。成功推起一款新产品,绝不是几十个库存就能测出来的,需要全盘布局和可靠的供应链支持。

五：分析亚马逊评价的方法不对

既要分析好评,也要分析差评。好评可以了解用户使用场景,让你对产品定位更清晰;顾客留下好评,一定是产品给他们带来了价值,解决了问题,这就是产品的核心卖点。此外,还要注重产品质量,从源头杜绝质量问题导致的差评,也要注意配合度、出货速度、预付款、贴标、打包等一系列问题。