在跨境电商的道路上,每个卖家都会面临着各种各样的挑战和困境。这个故事讲述了一家公司从传统出口贸易到跨境电商的转型过程,他们也曾经历过迷茫和摸索,但最终通过不断调整策略,最终在速卖通平台上取得了长足进步。让我们一起见证他们的跌跌撞撞,重新定义自己的发展道路。

从传统LED灯具外贸,到跨境出口零售

江门市迈宝贸易有限公司的CEO赵张滨带领着公司长期在LED灯具产业上深耕。这个在传统出口贸易市场曾经红利满满的领域,也确实给他们带来过一阵"好日子"。当时在阿里巴巴国际站上的运营一切如鱼得水,甚至是2008年的金融危机也未曾动摇到他们的根基。

入局新领域竞争大,鬼使神差走了弯路

不过好景不长,自2011年开始,LED行业开始出现明显的疲软,企业订单的逐步减少让赵张滨感到危机。如果再故步自封,不加以任何改变,终将会被市场淘汰,而也就在2014年,经朋友介绍,他了解到了全球速卖通平台,并就此走进了跨境电商B2C领域。

在刚入局跨境电商B2C时,赵张滨对于自己众多的LED灯具产品中该把哪些放到在平台上销售感到无从下手。最后他选择通过观察平台上的大卖和同行,找到了切入点。但也因此一步步陷入了价格战的困境。为了取得优势,他不断降低产品价格,最终导致了产品质量的下降,结果不仅没能取得销量的增长,反而频繁出现以亏损价格售出的情况。

走出迷茫,打造针对电商、针对地区的特色产品

赵张滨意识到,要走出这个困境,关键在于重新调整产品结构和运营策略。他开始组建专门的电商团队,并在工厂端设立独立的支持团队,专门针对速卖通开发产品和把控质量。同时,他们也开始根据不同地区的消费者需求,开发出更贴合当地市场的产品。

在产品质量和运营效率提升的同时,赵张滨也不断尝试开发一些针对节日或特定人群的个性化产品,进一步丰富了产品线。经过一段时间的精细化运营,今年6月迈宝成为了速卖通银牌店铺,同时也在向金牌店铺冲锋。

跨境电商,更应理解好电、商孰轻孰重

回顾这段跌跌撞撞的转型之路,赵张滨认为,想要做好电商,关键在于理解好电和商的内在关系。电的技术知识固然重要,但更要把握住商的本质。只有真正理解了消费者需求,并将之转化为贴合市场的产品,才能在激烈的跨境电商竞争中占得一席之地。