亚马逊自去年7月1日起推出新的库存绩效指标(IPI)，这对于跨境卖家来说是一个重要的指标。本文将为您分享10个有效的技巧,帮助您提高亚马逊的库存绩效指标,提升整体营收。

1. 马上整理库存，处理掉滞销库存

创建库存移除订单(removal orders)来处理这些产品,关闭或删除不活跃的listing,删除有问题或过时的SKU。这是每一位卖家都要熟悉的步骤,最好保持一周一次。

2. 使用管理过剩库存工具补货

停产和无法补货的产品不会影响你的IPI分数,所以你可以忽略亚马逊在补货(Restock Inventory)页面对这些产品的提出的任何推荐。另外,你可以使用管理过剩库存(Manage Excess Inventory)工具来了解一些不建议补货的产品。

3. 加大广告力度或者打折优惠

你应该尽可能提高产品评级和反馈率,来吸引更多的消费者购买。

4. 整理你的listing

可以寻求专业写手的帮助,优化listing描述,提高专业性。

5. 注意新库存

新库存一旦入库,立刻会对你的"sell-through rates"(产品售罄率,目前最重要的影响因素)产生影响。你应该频繁监控产品发货状态、调整产品价格和优惠信息来加速销售。

6. 注意存档的 listing发货方式

存档的 listing(Archived listings)仍然在IPI分数的计算范围内。从亚马逊物流FBA转换到卖家自配送MFN的listing也仍在IPI的计算范围内。隐藏这些来自亚马逊推荐的listing是绕开计入IPI分数的唯一途径。

7. 提高畅销品的销量

一件商品的销量是另一件商品的10倍,那么这件商品对你的IPI的影响也是另一件商品的10倍。因此,在评估期开始之前,你应该专注于提高畅销品的销量,来提高你的IPI分数。

8. 注意季节性产品的存量

季度性的存储限制取决于亚马逊的可用空间和类别。你应该了解亚马逊存储限制较高的一些类别,并提前为下一季度做好准备。一般来说,卖家的仓储限制不低于每种产品25立方英尺,大件物品的影响要大的多。

9. 补货的库存预留,宁少勿多

当你补充库存时,请记住,亚马逊不会因为你的库存量比他们推荐的少而惩罚你。但当你的库存完全售出时,你的IPI分数会立即受到影响。因此,请确保仓库内有至少一个库存,尤其是亚马逊推荐产品。

10. 尝试少量多次供货

你需要在短时间内快速销售你的产品。在可能的情况下,与供应商商量少量多次供货,在亚马逊接触你的库存限制后,再恢复原本的供货速度。