对于大多数卖家来说,每天关注的数据通常只有销售额、利润和可销售库存等基本统计数据。但如果想让业务更加健康发展,需要深入了解业务状况,关注一些关键绩效指标(KPI)。

其中,亚马逊的卖家必须关注库存绩效指数(IPI),这是一个非常重要的指标。IPI是亚马逊在2017年推出的,旨在提高卖家库存管理的效率。去年底,亚马逊宣布将IPI的门槛从500分下调至450分。这意味着,如果IPI分数不达标,FBA卖家将受到仓库存储容量和补货的限制,直到下季度末评分超过阈值才能恢复正常。

IPI通常是衡量库存周转率的重要基准,两者密切相关。那么什么是库存周转率?它如何计算?如何提高呢?

库存周转率ITO(Inventory Turn)是一定时期内存货商品周转的次数,反映了存货周转速度和现金流量利用率。计算公式为:

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存货周转率 = 销售额 / 平均存货价值

平均存货价值 = (期初存货价值 + 期末存货价值) / 2

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例如,某产品30天内销售1000元,月初存货200元,月末存货300元,则平均存货为250元,库存周转率为1000/250=4倍,即平均每周可以卖出一次。

提高库存周转率的方法包括:

1. 合理控制库存数量,防止缺货和滞销。

2. 清理滞销商品,通过促销降价的方式尽快售出。

3. 合理利用FBA仓库,保证适当的备货和正确的市场预测。

使用第三方库存管理工具,如tool4seller、紫鸟数据魔方、酷鸟卖家助手等,可以更好地跟踪和管理库存周转率,并结合库存提醒功能,防止缺货,优化库存管理。

总之,关注和提高亚马逊库存周转率,有助于提升现金流周转,提高创造利润的能力,从而获得更好的IPI业绩指标。