近年来,亚马逊平台上中小卖家面临着激烈的竞争压力。对于那些到2022年末还未尝试过站外引流的卖家来说,可能错过了一些重要的机会。在资源和实力有限的情况下,不能让自己的流量来源保持多元化,也容易被平台束缚和锁定,这本身就存在一定的业务隐患。

中小卖家对站外引流持有保留态度的主要原因包括:担心会拉低亚马逊链接的转化率,认为站内做得不够好就不值得做站外引流,以及无法明确追踪数据和分析效果。对此,笔者有以下观点:

1. 站外引流拉低转化率的问题,往往源于运营节奏和方法的失误,而非站外引流本身的问题。亚马逊的政策也支持卖家进行站外引流,只要不操纵评价。

2. 站外引流并不是替代,而是补充站内流量的作用。站内运营做到尽善尽美才是前提,站外引流才会更有意义。

3. 虽然亚马逊不允许直接接入Google Analytics,但我们仍可以通过设置专属追踪码来分析站外推广的效果。此外,亚马逊还提供了"引流洞察广告"功能。

总之,亚马逊站外引流是一个很好的流量补充渠道,可以帮助卖家提高曝光度、清理库存、拉动销量和提升排名等。做好站外引流的同时,也要注意避免引进垃圾流量,提高转化率,比如通过建立独立站的跳转落地页。