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亚马逊站内广告为卖家带来了可观的销量增长,但同时也带来了较高的投放成本。如何在控制成本的同时提高广告转化率,一直是卖家关注的重点。本文将为您分享"低成本,高转化"的亚马逊PPC广告投放原则,帮助您优化广告投放效果。
在选取亚马逊PPC广告的关键词时,每个关键词的成本不应超过产品销售价格的2.5％。同时,为了最大化转化率,产品的销售价格应不高于或低于平均销售价格的30％。
另外,广告成本与销售的占比(ACoS)也是需要重点关注的指标,业界普遍认为目标ACoS应控制在销售价格的25％以内。
此外,还要根据不同产品的平均转化率合理设置广告出价。一般来说,转化率在10%左右的产品,每次点击的广告成本应控制在2.5%以内。而转化率较低的产品,可适当提高广告出价。
综上所述,只有坚持"低成本,高转化"的原则,卖家才能在亚马逊PPC广告投放中获得长期稳定的收益。
