跨境电商亚马逊虽然是一个销量大、机会多的平台,但对于新手来说,如何正确应用销售技巧仍然是一大难题。在这篇文章中,我们将为您解析亚马逊关联销售的各种方式,以及如何通过这些方法提高店铺的整体销量。

首先,我们来了解一下亚马逊关联销售的几种类型:

1. 顶部推荐

2. 相关变体关联

3. 跟卖关联

4. 新品的vendor广告关联

5. 关联购买

6. 广告推荐

7. 对比推荐

接下来,我们来详细介绍如何利用这些关联销售方式:

1. 顶部推荐:设置一个合理的最低价格,才能让您的产品出现在这个推荐位。

2. 变体关联:不太建议这种方式,因为可能会被竞争对手 Hijack。

3. 跟卖关联:虽然是让人不太喜欢的做法,但确实能带来销量。不过,这种方式可能无法长期维持。

4. 新品vendor广告关联:需要有vc/ve账号才能做。

5. 关联购买:唯一的缺点就是费时费力。

6. 广告推荐:成功率不太好把握。

7. 对比推荐:亚马逊非常重视这个栏目的转化率。

除了站内的关联销售方式,亚马逊的AMS(Amazon Markting Service)也是一个很好的选择。资深亚马逊卖家都知道,AMS不仅能用于站外推广,还可以用来做关联销售。通过AMS的PD广告,您可以将自己的产品投放到竞争对手的Listing页面上,展现在购物车和五点描述的下方。反过来,您也可以将自己的其他产品放到热销产品的下方,来进行关联销售,从而提高整体销量。

总的来说,亚马逊的关联销售技巧是提高销量的重要秘籍。希望这篇文章能够为您在亚马逊的运营之路带来一些启发和帮助。如果您还有任何疑问,欢迎随时在评论区留言,我们会尽快为您解答。