一般来说，收藏夹能给速卖通店铺带来2%—5%的销售额。那么，速卖通卖家如何通过收藏夹提升店铺销量呢?

1. 详情关联及店铺引导

通过产品详情做一些引导性文案,或者收藏产品有小礼品或优惠券等方式吸引买家收藏产品。引导文案思路包括:收藏产品有小礼品、收藏产品有额外折扣、收藏产品方便下次购买。

2. 店铺自主营销和平台活动

参加店铺的活动或平台的活动,能够较快吸引买家收藏产品。这样以后在产品促销时也有提醒。

3. 站外推广

如果没有精力维护站外网站,可选择付费广告等方式。速卖通常用的是Facebook和VK,因为这两个平台的用户主要在美国和俄罗斯。

4. 其他方式

通过联盟营销、直通车等途径也可以提升店铺收藏夹的推广作用。

加入收藏夹的买家很多,但转化率较低。那么,如何通过店铺收藏夹提升销量呢?

1. 对收藏夹多的产品打折

当收藏夹里的商品打折时,速卖通会自动发送邮件提醒买家,买家通常会选择下单购买。

2. 对收藏夹多的产品发优惠券

买家把产品加入收藏夹,说明对产品颇感兴趣。这时发放优惠券,可以促进其下单购买。

优惠券形式包括:定向优惠券、领取优惠券、金币兑换型优惠券。