跨境电商平台Shopee作为新兴的电商市场，越来越多的卖家开始在这个平台上进行销售。作为Shopee店铺的运营者,如何合理地优化店铺广告,提高销量和收益,是每个卖家都关心的问题。本文分享了11个Shopee直通车广告优化的口诀,以及直通车与自然搜索的关系,以及直通车"坑产"阶段的优化方法,希望能为Shopee卖家提供一些有用的建议。

一、Shopee直通车11个优化口诀

1. 展现多、点击率低、优化主图标题

说明产品没有问题,可能由于你的产品主图不好看,不突出产品标题不吸引人导致没有人点击。

2. 展现少、点击率高、提高出价

点击率高说明你的产品很不错,只是缺少推广,这个时候你提高广告词的出价,提高你的展现次数就好了。

3. 点击量低、转化率高、提高出价

产品转化高,还怕广告花钱?提高出价增加展示,推动点击量,使劲往里面投,加大流量输送就完了!

4. 点击量高、转化率低、降低出价

找出产品问题所在,可能是你的产品详情不清楚,好评不多,导致客户不下单,这个时候就降低出价维护ROL。

5. 点击率高、点击量多、准备开始托

这种情况要维持流量,通过测品或者折扣活动来提高转化,重点打造该词。

6. 点击率低、点击量多、稍微降低出价

点击率低,转化因此也低,但是广告投入很大,考虑降低广告出价换词。

7. 曝光多、点击量多、转化率少

直接删除词不尽准,流量不准确,建议直接删除改词。

8. 曝光少、点击量少、转化率好、提高出价

提高出价可以增加曝光,从而提高点击量,增加转化。

9. 曝光低、点击量高、转化率好增加日限额词

跟产品都很不错,增加日限额,大幅度提升数据流量获得利润。

10. 点击量高、投产比低、优化内容

产品主图标题没问题,词也很不错,可能由于产品描述不到位或者销量低导致无法转化,拉低了投产比。

11. 击量少、投产比高、提高日限额

只要投产比高,放心大胆的去投流,不限额。

二、Shopee直通车与自然搜索的关系

1. 很多卖家都知道刷单要做递增,方式放在直通车上面就是今天100明天 150,后天 200,容易反制自然搜索;

2. 直通车投放流量智选和关键词包,或者只开了大词,这类型关键词人群广泛,够物意图较乱,没有给系统明确的成交方向。越低客单价格影响较小;

3. 当免费搜索关键词,排名还不错的时候直通车开同样关键词,同样是排名榜首的关键词,系统当然会给付费的展现,这时候应该降低直通车关键词的出价。

三、Shopee直通车"坑产"阶段优化

直通车开到了追求"坑产"的阶段,不加日限额,但是过一段时间发现PPC明显涨了很多,投产下滑,这中间应该怎么优化?

1. 行业均值PPC在涨,这是大盘的问题,不可逆;

2. 转化率、收藏加够率下滑,这3个维度影响的是质量分里面的买家体验,如果大幅度下滑也会一定程度导致权重下滑;

3. 先观察该计划的点击率是否下滑,如果下滑,先分析市场上的主图是否泛滥,一般成熟的老品,我是会留个测图计划持续测图,再分析产品竞争力是否下滑,是否有高竞争力的产品出现。再分析是否拖价太过导致点击率下滑。