作为亚马逊上的卖家，你要与超过一百万的其他中小型企业竞争。如果你想在亚马逊上获得成功,你需要出色的搜索引擎优化(SEO)和按点击付费(PPC)广告。这两种策略都将推动订单和帮助你的公司发展,但与转换率优化(CRO)结合使用效果更好。

亚马逊转化率优化帮助你的企业建立一个增加收入的产品listing。这是因为它使你有可能发现符合你受众期望的文案、照片和关键词,并吸引他们购买你的产品。

什么是亚马逊转化率优化?亚马逊转化率优化使用A/B测试来比较一个产品listing的两个版本。这种比较或测试的目的是基于预先确定的指标(如订单),确定哪一种执行最好。

在大多数情况下,这些测试只会更改一个元素,比如产品标题或产品描述。一次测试一个元素可以确保结果的准确性,并帮助你找到可操作的结果。

卖家为什么要关注转化率优化?因为CRO有助于提高你的销售和收入,为你提供有价值的消费者数据,并提供设计、文案和定价方面的见解,你可以在产品listing中应用这些见解。最重要的是,亚马逊的转化率优化并不是很多亚马逊卖家会做的事情,所以如果你决定投资CRO,你可以获得竞争优势。

你可以在亚马逊上测试什么?包括产品标题、产品描述、产品特性、产品价格和产品主图等。这些元素对你的listing表现的影响最大,因为买家最关注这些元素。

如何在亚马逊上进行转化率优化?需要遵循以下五个步骤:1.决定如何测试和衡量结果;2.选择要测试的listing;3.建立假设;4.启动亚马逊CRO测试;5.检查结果。

最后,文章还提供了三种亚马逊转化率优化测试的具体尝试:1.产品图片;2.产品要点;3.产品描述。