亚马逊市场竞争日益激烈,加之2016年亚马逊禁止奖励性评论,更多卖家开始使用PPC广告来提高曝光度和获取评论。然而,如何合理控制广告支出,在保证产品盈利的同时实现销量增长,对于亚马逊卖家来说至关重要。本文将为您分享3个优化亚马逊PPC广告费用的技巧。

1. 定义目标ACoS,维持产品盈利

ACoS(广告销售成本)是衡量PPC广告效果的关键指标,它是广告支出与销售额的比率。卖家需要确定自己的盈亏平衡时ACoS和目标ACoS,以控制广告支出,确保产品始终保持盈利能力。

2. 利用长尾关键词优化出价

随着主要关键词出价越来越高,卖家可以关注长尾关键词,这些关键词通常包含3个及以上关键词,能更准确反映消费者的搜索意图。利用亚马逊免费工具Sonar可以快速扩展长尾关键词列表,并添加到PPC广告中。

3. 及时移除无效的否定关键词

卖家需要积极移除那些点击率高但转化率低的否定关键词,避免将广告费用浪费在无效关键词上。可以通过STR搜索词报告,找出表现不佳的关键词并移除。

总之,通过合理设定目标ACoS、利用长尾关键词、及时优化否定关键词,亚马逊卖家就能有效控制PPC广告支出,在激烈的市场竞争中保持优势。