新文章标题: 亚马逊FBA库存断货后的应对策略

亚马逊FBA销售中存在的两大问题是断货和差评。在疫情期间,航班取消、运力紧张以及亚马逊暂停某些类目的FBA发货,导致很多卖家面临着FBA库存断货的窘境。虽然没有哪个卖家能够完全避免断货的发生,但我们可以采取一些应对策略来最大程度地减少断货带来的影响。

亚马逊FBA库存断货后的应对策略

一、随着现有库存的逐步减少,逐步提高产品售价。在库存逐步减少的过程中,根据销售速度,逐步提高产品售价,争取在断货之前可以赚取一点超额利润。但需要注意提价的方式和幅度,避免过高的涨幅引起消费者不满。

二、如果能够补货,要尽早备货及时补货,但同时要衡量发货成本,精准把握发货数量。不要一次性发货太多,可以分批发货,通过快递、空运和海运等多种发货方式相结合,控制整体物流成本。

三、如果断货时,后一批货物已经接近于入仓上架,断货时间在一周之内,不妨高价跟卖一下自己的Listing。这可以防止Listing被其他卖家占用,同时也可以通过高价跟卖来获取一些额外利润。

四、当后一批货物入仓上架后,要及时降价来拉升和恢复Listing的权重。通过价格这个敏感要素来激活和拉升销量,提高该Listing的转化率,减少断货对其所造成的伤害。

以上几点是我根据实际运营经验提出的建议,希望能给有类似困扰的亚马逊卖家一些参考。