亚马逊作为跨境电商的主要平台之一,缺货问题一直是困扰新手卖家的重点难题。作为一名自学成才的亚马逊小卖家,我将分享一些自己的经验和套路,希望能给新手朋友一些帮助。

做任何电商都一样,缺货都是比较严重的问题。今年的疫情,美国也是相当严重了,所以亚马逊美国站经历了几次库存政策的调整。先是禁止了绝大多数产品的入仓,然后又是单SKU限量补货50个,想必很多老卖家也经历了断货的痛苦。做跨境电商亚马逊之外的平台使用海外仓的卖家,估计也会因为运输问题产生断货的烦恼。我最近给美国站连续发了两批海运,仍然没有补足库存,下周还会有一批海运发出。

通常情况下,做亚马逊FBA模式的,我们可以根据产品单日销量来预计断货的大概日期,并进行提前补货。但是也会有一些意外情况,导致我们未能及时补上库存,例如突然的销量暴增、供货商的延误、货代的延误、入仓的延误等。这首先就要求我们尽量给每一步都留足时间余量。

当实在是因为各种情况导致不能及时补货时,我会采取以下两步操作:

1. 在断货前一周开始逐步提高售价,目的是为了抑制销售速度。这个操作可能有用,也可能无效。

2. 自己跟卖即将缺货的产品,采用自发货的形式。价格根据利润来定,通常情况自发货利润并不比FBA销售的利润低。

如果自发货订单产生,还要分两种情况来继续操作:

如果补的货正在飞机上或者船上,或者确定能在20天内入仓,那么可以再后台给自发货的订单虚拟发货。

• 如果补货时间超过20天,那么就直接从国内发货给客户。

以上就是我作为亚马逊小卖家的一点经验分享,希望对新手朋友有所帮助。