亚马逊的PPC（亚马逊点击付费广告）已发展成为亚马逊上非常强大的营销渠道。通过投放Sponsored Products、Sponsored Brands和Product Display Ads等不同类型的广告,卖家可以有效提升产品的曝光和销量。本文将为您详细讲解亚马逊 PPC 的关键知识点,包括广告定位、出价策略和利润计算等,助力您在亚马逊上开展高效的广告投放。

亚马逊 PPC 是什么? 种类有哪些？适用于哪些买家

"Amazon PPC"是指用于亚马逊 PPC广告的广告模型。投放广告的客户仅在购物者点击广告时才向亚马逊支付费用,因此名称为"亚马逊点击付费广告"。

在亚马逊广告中,有三种广告格式可供卖方使用:Sponsored Products、Sponsored Brands和Product Display广告。

Sponsored Products是以关键词定位的广告,用于推广单个产品。Sponsored Brands (以前的Headline Search Ads)也是以关键词定位的广告,用于推广同一品牌的一系列产品。Product Display Ads (PDA)是吸引购物者点击进入亚马逊产品详细信息页面的广告。

亚马逊供应商 (1P) 可以在其Amazon Advertising Console中访问这三种广告类型。亚马逊卖家 (3P) 必须具有专业的销售计划才能使用Sponsored Products,只有具有品牌注册处的卖家才有资格使用Sponsored Brands。

亚马逊 PPC 的基础知识

在开始使用Amazon Sponsored Ads之前,卖家需要了解一些关键概念和术语:

1. 定位(关键词、产品(ASIN)、类别)

2. 搜索字词与关键词

3. 关键词匹配类型

4. 否定定位

5. 广告类型(自动和手动)

6. 动态出价

7. 按展示位置调整出价

亚马逊 PPC 广告的关键词定位

亚马逊 PPC广告使用关键词定位将购物者的搜索查询与相关的Sponsored Products或Sponsored Brand广告进行匹配。在手动广告系列中,卖家可以使用广泛匹配、词组匹配和完全匹配三种关键词匹配类型进行优化。

亚马逊 PPC 广告的利润计算

为了评估亚马逊 PPC广告的效果,卖家需要明确广告投放的目标。常见的目标包括:

1. 收支平衡的ACoS (广告销售成本)

2. 目标ACoS

3. 净利润总额

通过合理设置目标ACoS和控制广告支出,卖家可以确保亚马逊 PPC广告为业务带来利润,而不是亏损。Sellics可以帮助卖家自动追踪这些指标。