新文章标题: 深挖中国卖家如何占领亚马逊欧洲站"战略高地"，布局"高利润核心站点"

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亚马逊欧洲站正成为中国跨境卖家争相占领的"战略高地"。随着欧洲电商市场规模持续扩大,一批掌握欧洲站独特运营诀窍的中国卖家正在此大显身手,成长为行业领军企业。本文将深入探讨中国卖家在亚马逊欧洲站的广告投放策略,解密其"高利润核心站点"的打法。

中国卖家抢占亚马逊欧洲站"战略高地"

亚马逊成熟站点流量充沛、广告出单量大。然而,成熟站点的格局已经定。一批嗅觉敏锐的卖家正在开辟"第二战场",加大对新兴站点的布局。截至2023年6月,在多个新兴站点上,中国卖家的账户数量同比增长超过40%[1]。其中,亚马逊欧洲站成为众多卖家争相占领的"战略高地"。

欧洲电商市场潜力巨大,亚马逊欧洲站迎来"双向奔赴"

欧洲电商的基本盘很大。预计2024年,欧洲电商销售额将达5508亿美元,超过美国。2025年,欧洲电商盘子进一步扩大,网购人数将达到创纪录的5.69亿人[3],这比"美国+日本"的人口总额还大。这一盘电商大蛋糕,亚马逊将切走一大块。

过去的六个月,欧洲5大国（英国、法国、德国、西班牙和意大利）在亚马逊网站购物的用户数就已达到了1.76亿[4]。在亚马逊的"高位势能"以及欧洲市场持续向好的大背景下,欧洲站卖家接下来几年的"钞"能力将会越来越强。

一批深耕欧洲站的中国卖家已经崭露头角

一些深耕欧洲站的中国卖家已经得到了巨大的"正向反馈"。有些卖家已经成长为大型跨境电商公司,有些卖家则登上更高的山峰,成功上市,比如,做消费电子的安克创新（Anker）和做家具、家居的致欧科技。

这些站点的店铺,为安克创新百亿级的营收（142.51亿元）贡献了相当比重的收入。2023年上半年,整个欧洲市场为安克创新带来了占总营收20.9%的收入,达14.19亿元【5】。而致欧也已经成功上市,现今市值超过90亿,其中接近七成（67.61%）收入来自于亚马逊这一渠道。

亚马逊欧洲站诞生了"高利润核心站点"打法

总体而言,欧洲站尤其是其二级站点和新兴站点还处于"发力"阶段,具有"蓝海红利"。根据站点特点,我们总结了英德站这样的"核心大站点"广告打法,以及法意西等"机会站点"的广告策略:

1. "核心大站点"英德站:先着重增加曝光量和关键词范围,进行拓词,开启自动广告+手动广告,确保广告覆盖更广。然后提高CTR和转化率,采用多种广告形式打立体战。同时还要注重长尾流量的沉淀。

2. "机会大站点"法意西:首要任务是提高曝光量,以扩流拓词为核心。同时采取主动出击的策略,抢夺竞品的黄金广告位。在广告创意上,可参考当地消费者的需求痛点。

相信随着平台和卖家的努力,未来几年,亚马逊欧洲站的业务将持续向好。