亚马逊季节性产品选品思路练习

本文是作者结合最近的学习经验,对亚马逊季节性产品选品进行的一次思路练习,希望能为大家提供一些帮助和启示。文章从一个"丑圣诞毛衣"的关键词切入,深入分析了该产品的市场背景、流量特点、款式选择、竞争情况等,给出了全面的选品建议。

Part1

最近在aba排名榜上看到一个关键词"ugly christmas sweater for women",从图中可以看到这个关键词的增长时间是每年的9-11月,12月份到达流量顶峰,今年在12月份的aba排行榜里#9,可想而知这个产品的流量热度非常大。我计划从这个关键词开始拓展试着练习一下产品分析能力,分析内容包括:

1. 这个关键词的背景及它是什么

2. 流量热度和时间段

3. 市场容量和竞争情况

4. 款式的选择,怎么做差异化

5. 关键词的竞争程度和广告策略

6. 备货时间和数量

Part2

为了弄清楚这个"丑毛衣"到底是什么,我查看了亚马逊前台、YouTube和Google等渠道,综合得出以下结论:

1. 这个产品是圣诞节的传统节目--比谁穿的丑

2. 流量从6月份开始上涨一直到12月份圣诞节结束(aba排名 6月#611164,9月#57719,10月#426,11月#60,12月#9)

初步计划是 测款可能需要提前一年的圣诞节或者是在8月份之前确定款式和尺码数量,9月份完成图片点击测试及产品上架。

Part3

接下来我通过卖家精灵爬取了这个关键词下的产品信息,筛选出最近一个月销量在2000以上的头部卖家,分析他们的产品图片、关键词布局等,得到以下结论:

1. 如果做季节性的毛衣产品,可以针对核心关键词"sweater"做细分,如"ugly sweater"、"Christmas sweater"等

2. 产品款式可以结合圣诞元素,如麋鹿、铃铛、圣诞树等

3. 头部卖家已经非常专业,将多种元素集合在一起做了差异化,而新入场的卖家则更专注于"ugly Christmas sweater"本身

Part4

总结如下:

1. 这个关键词的背景及它是什么(圣诞节传统中的一个比谁穿得丑的节目)

2. 流量热度和时间段(流量从6月份开始增长,9月份-11月流量大幅度上升,12月份到达顶峰)

3. 市场容量和竞争情况(市场容量可观,但备货和销售节奏可能较难把控,目前主要做丑毛衣的top卖家较少)

4. 款式的选择,怎么做差异化(可以通过热门元素:圣诞元素、猫狗等,同时注意优化竞品槽点)

5. 关键词的竞争程度和广告策略(关键词集中,但更重要的是产品本身的差异化)

6. 备货时间和数量(要在第二年的8月前确定产品的款式和尺码的备货数量)