亚马逊作为全球最大的电子商务平台,对卖家来说无疑是一个巨大的机会。如何通过listing优化提升产品曝光和转化率,是每个亚马逊卖家都在探索的问题。本文将为您详细介绍亚马逊Listing优化的关键点,包括关键词跟踪、A/B测试、产品标题、图片和描述的优化策略,助您在亚马逊获得更好的销售业绩。

关键点1：关键字跟踪工具可监控产品在亚马逊上的排名

你可以采用DIY方法找到正确的关键字并针对产品listing进行跟踪,但是使用关键字跟踪工具可以节省你的时间和金钱。这些特定于亚马逊的关键字研究工具包括:

1. Keyword Scout：可连接到Jungle Scout和Splitly。Keyword Scout是Jungle Scout的关键字研究工具,可使用实时亚马逊数据为你提供产品listing的相关关键字选项。

2. MerchantWords：可从全球市场中提取关键字。你可以直接在MerchantWords主页搜索单词、词组或ASIN,MerchantWords可以提取出较有价值和较为相关的关键字,供你在产品listing中使用。

3. Sonar：是一个Sellics程序,它可以帮助你从亚马逊上的实时客户搜索中提取数据。Sonar是一个免费的关键字搜索工具,但所有免费软件都有一些陷阱。

此外,趋势关键字跟踪工具包括:KeyworX、Splitly和AMZ Tracker等。这些工具可以帮助你每天检查关键字排名,了解产品的排名位置。

关键点2：A/B测试工具可在亚马逊上测试实时listing

亚马逊A/B测试工具可帮助电商卖家优化其产品listing的确切内容,从而推动买家采取购买行动。推荐使用Splitly、Cashcowpro和Listing Dojo等热门的亚马逊拆分测试工具。

关键点3：亚马逊以外的A/B测试工具

在亚马逊运行实时测试可能会对产品的销售产生负面影响。因此,除了亚马逊自身的A/B测试工具外,还可以使用亚马逊以外的测试工具,如Google优化等,来优化你的listing内容。

亚马逊Listing优化的三大组成部分

1. 产品标题优化:产品标题不仅要考虑关键词,还要注重长度、流行趋势、信息传递和发音等因素。

2. 产品图片优化:亚马逊要求图片符合尺寸、颜色模式等技术要求,同时要聘请专业摄影师拍摄,并充分利用亚马逊提供的图片插槽。

3. 产品描述优化:产品描述应该将关键词融入到项目符号中,同时突出产品能为买家带来的价值,并涵盖所有相关的产品信息。

亚马逊Listing优化 vs. 电子商务优化

亚马逊Listing优化和电子商务网站优化都有相同的目标,即将浏览转化为点击率,再将点击率转化为销售。但二者也有一些不同:亚马逊会对Listing进行一定限制,而自建站则可以更自由地优化网站布局、号召性用语等。另外,自建站需要针对所有搜索引擎进行优化,而亚马逊Listing仅需针对A9算法系统优化。