在亚马逊上销售产品,最看重的就是流量和转化。当关键词的搜索排名越高时,曝光机会越大,流量越多,得到转化的概率就越高,而转化越高,亚马逊分配的资源就越多。亚马逊也曾经公开数据表示:70%用户在第一页达成成交,50%的用户选择前 3-4 位购买。因此,通过广告,用一个合适的竞价,把关键词打到搜索结果前三页,也就是卡位操作,可以帮助我们更轻松地获取更多的前排流量,提高产品的销量。

一、搜索结果页的广告位

亚马逊搜索结果页中的排位,除了通过自身硬实力进入首页的"自然排位"之外,剩余就是可人为干预的"广告排位"。广告排位,分别来源于:商品推广广告(SP) + 品牌推广广告(SB),主要有以下5个部分:标题搜索广告(SB)、页首搜索广告(SP)、视频广告位(SB)、页中广告位(SP)、底部广告位(SB),带有"Sponsored"标识,也是我们卡位操作的对象。

二、如何卡位进首页 (或前三页)

今天,主要为大家讲一个更"捷径"的玩法 —— 优麦云 · 关键词卡位!关键词卡位,通过螺旋提价的方式,可以将广告精准关键词,轻松推进搜索首页,或者前三页。它不仅支持SP广告卡位,SB广告也能实现卡位 (独家~),帮卖家进一步扩大广告流量入口。

三、关键词卡位的场景性玩法

除了直接卡位进首页或前三页,我们还可以通过"关键词卡位",实现:

定位表现好的广告位,进行选择性投放

• 以最优竞价占据广告位,让钱花在刀刃上

• 预估竞争对手的广告打法,知己知彼百战不殆