原文章标题: 亚马逊不做北美和欧洲 土耳其和巴西站值不值得试？

新文章标题: 亚马逊发展新兴市场的机会和挑战:土耳其和巴西站点值得尝试吗？

文章简介:

在亚马逊电商生意中,北美和欧洲市场一直是新手的首选,但随着竞争越来越激烈,营销及广告成本不断上升,亚马逊也正在积极开发一些新兴市场。本文将重点介绍土耳其和巴西这两个站点的市场概况、热销产品以及在亚马逊布局时的优势和挑战,给有意在新兴市场拓展的卖家一些参考。

通常新手开始做亚马逊电商生意，都会以北美站和欧洲站点为起点，主要是因为市场够大，消费力也够高。 但相对而言，竞争亦会越来越激烈，特别是营销和广告成本，只会越来越高。 因此，配合着亚马逊全球布局，和他们一起开发一些较冷门的站点，可能又是一种做生意的可能。 这次就特别和大家介绍两个的新兴站点，土耳其和巴西，让大家多一种考虑。

土耳其市场概觏

亚马逊在土耳其设点，也不过是2018年的事。 土耳其虽然听起来经济发展没有欧洲和北美强，但是直至2021年，土耳其的网络覆盖率有77.24%，除了对比北美与欧洲之外，已经高过其他地区的平均值。 另外，土耳其人口结构中，年青人口越来越多，换句话，即是促成越来越多消费者到网上消费。

土耳其热销产品

对比其他伊斯兰国家，土耳其对于女性的戒律不算多，亦促成当地女性时尚消费水平较高。 土耳其当地首六名电商的生意数字显示，时尚产品就已经占了三分之一，实力不容忽视。 而同样地，个人护理产品亦销售得非常好。 除此之外，电子产品和和家庭产品的销售数字亦不俗。 值得记住的是，土耳其的家庭摆设风格或与西方国家不同，所以大家选品时，亦要记得贴近当地的宗教及美感需要。 这种文化差异，可能已经是决定进不进入土耳其市场最重要的一环。

特别留意的是，除了普遍理解的危险物品不能在土耳其销售外，还有几样特别的东西不能卖到土耳其，分别是能带有SIM卡的设备，例如手机、GPS装备、智能手表等。 另外，化妆品、赌博用具都是禁止的。

做土耳其电商有什么好处？

首先是物流方便，现在官方让你可以在德国、法国、意大利和西班牙四个国家储存货品，当顾客下单，就让货品直送土耳其，其实就是一种土耳其的FBA。

另外便是开户简单。 只要你有北美或欧洲站点的账户，就可以轻易用Build Intenrational listing （BIL）开启土耳其站点，基本上没有太多审核条件，而最重要是没有欧洲国家所需缴付的VAT，节省了不少税项。

而且，Amazon暂时收土耳其商品的佣金费还算比较低。

巴西市场概觏

亚马逊虽在2012年已开始在巴西销售，但亦是2019年，亚马逊才把Prime会员计划推广至巴西，正式要扩展巴西的市场。 于2020年统计，南美电商市场的增长速度独占鳌头，有36.8%，比位居第二位的北美的31.8%还要高出不少。 而巴西除了是南美GDP之首外，其电商增长亦位于全球的第四名。 另外最重要的是，巴西的网络覆盖率亦有75%，为电商发展打下坚实的基础。

巴西热销产品

根据Reclame Aqui Institue做的调查，与土耳其不一样，巴西最受欢迎的产品是各种电子产品及电子配件，例如是各种耳机、小型音箱等，占18.1%，接下来才是各种服装，占14.1%。 另外，一些家居百货的销售数子亦颇可观，例如厨房电器、咖啡机等。

做不做巴西站点？

在Amazon做巴西点的好处，和土耳其点差不多，Amazon为了抢占市场份额，都对卖家实施了较便宜的佣金。 不过，虽然上面看起来机遇处处，但Amazon在巴西落点的情况尚没有土耳其那么顺利。

Amazon在巴西抢占市场份额的同时，除了有来自本土的电商竞争，亦有来自东南亚的Shopee，巴西电商的竞争格局到现在都并不确定。 而亚马逊电商暂时还比不上本地电商的问题是，现时物流速度还比不上本地的物流公司，运送速度未够快。 另外，巴西的进口管制颇为严格，不小心有些货品就进不去。

所以说，经营巴西点，就有点要把决定押在亚马逊之后的发展一样，但老实说，其实单是看亚马逊作为全球的龙头，就有一押的机会。 毕竟，巴西的电商市场只会越来越大。