2023 年，亚马逊的收入高达 5740 亿美元，高于 2022 年的 5140 亿美元——其中近四分之一 （23%） 的收入是由第三方卖家推动的！在我们调查的第三方卖家中，82% 的卖家使用亚马逊物流 （FBA） 来配送其亚马逊业务中的订单。

尽管亚马逊和其他电子商务平台上的竞争越来越激烈，但对在线购物的需求也在增加——51% 的消费者在亚马逊上开始搜索产品。

在本文中，我们将解释为什么在 2024 年及以后在亚马逊 FBA 上销售仍然值得。想了解更多关于在亚马逊上销售商品的信息吗？查看我们的完整指南。

如何在亚马逊上销售

亚马逊卖家赚多少钱？

这是每个新卖家都会问的问题。我们的完整指南涵盖了亚马逊卖家的全部收入，但让我们看一下当前卖家在亚马逊 FBA 上销售产品的销售收入和净利润的一些统计数据。

让我们看看一些月度收入数据：

40% 的亚马逊卖家每月销售 1,000 美元到 25,000 美元不等

• 30% 的亚马逊卖家表示销售额超过 5,000 美元/月

• 31% 的卖家每月销售额低于 500 美元

与实体店等其他传统企业相比，亚马逊卖家的利润率相对较高。

57%的亚马逊卖家的利润率超过10%

• 28% 的亚马逊卖家至少获得 20% 的利润率

• 30% 的亚马逊卖家的终生利润超过 50,000 美元

在亚马逊上销售商品的利弊

在亚马逊上销售的优点

访问亚马逊的忠实客户群：Amazon.com 每月访问量近 30 亿次，在全球拥有超过 3 亿 Prime 客户。

• 如果您使用亚马逊物流，亚马逊将负责物流。

• 您的商品将获得 Prime 标记，并可以访问亚马逊庞大的 Prime 客户群。

在亚马逊上销售的缺点

仓储费：如果使用亚马逊物流，您需要支付仓储费。

• 亚马逊物流费用：您需要支付为存储、拣选、包装和配送订单的费用。

• 客户易于退货：亚马逊的退货政策可能会导致您的产品退货率较高。

在亚马逊上销售需要多少金钱和时间？

钱

64% 的卖家以大约 5,000 美元或更低的价格开始他们的亚马逊业务。

• 25% 的卖家以低于 1,000 美元的价格开始，16% 的卖家以低于 500 美元的价格开始。

时间

48% 的亚马逊卖家在 3 个月内快速推出了第一个产品。

• 23% 的卖家在不到 6 周的时间内推出！

• 19% 的卖家花了 6 个月到一年的时间来启动他们的亚马逊业务。

卖家每周花多少时间在业务上？

12% 的卖家每周在业务上花费 21-30 小时。

• 16% 的卖家在亚马逊上全职销售并且工作近 40 小时或更长时间。

• 50% 的卖家每周在业务上花费的时间合理地少于 10 小时。

在亚马逊上销售商品是否竞争太激烈？

虽然过去几年竞争加剧，但在亚马逊上销售对新卖家来说仍然是有利可图的。事实上，如果您在美国市场销售，它被认为是竞争最激烈的亚马逊市场。

今年将有近 600,000 名新卖家注册在亚马逊上销售商品。是的，这是大量的卖家，但请记住，亚马逊的市场份额每个月、每个季度、每年都在继续增长。

最后的思考

是的，亚马逊很有竞争力。开始需要相当多的时间和金钱，而且与普遍的看法相反，它不是一种一劳永逸的冒险。但是在亚马逊上销售值得吗？最终，这个答案取决于你，但我们说是的。

在我们看来，在亚马逊上销售的好处远远多于坏处。每个在亚马逊上推出产品的卖家都会成功吗？可能不是——但如果你投入工作，不断改进并从错误中吸取教训，你将成功地在亚马逊上销售。