近期亚马逊频频推出新的广告后台功能,让人应接不暇。这次更新主要聚焦在广告竞价策略上,为卖家带来了更多的操作和可玩性。本文将手把手地教你如何玩转这些新功能,助力你提升亚马逊广告的效果。

新功能将之前单一的竞价模块进一步细化,不再仅仅填写一个数字那么简单。这不仅增加了操作的复杂性,也带来了更多的可调控性。那么具体功能是如何使用的,以及背后的应用场景是什么,让我们一起来解读。

广告活动的竞价策略

广告活动的竞价策略分为两种:动态竞价和固定竞价。固定竞价就是之前的模式,设定一个固定的出价即可。动态竞价又分为两种:只降低模式和提高和降低模式。

所谓"不太可能带来销售"和"可能带来销售",是基于亚马逊系统对您商品预估转化率的判断。如果您的预估转化率高于同类竞品,则被判定为"可能带来销售",反之则为"不太可能带来销售"。预估转化率的计算会考量诸多因素,如评论、价格、报deal情况等。

侃妹建议大家使用"动态竞价-提高和降低"模式。因为这样可以让亚马逊根据预估转化率自动调整出价,既能保证ACOS不高,又能最大化订单量增长。而"动态竞价-只降低模式"可能会抑制广告曝光,不利于新品推广。

根据广告位调整竞价

这项新功能可以更细化地针对不同的广告位进行竞价调整,提升获得顶部广告位的几率。但侃妹建议除了特殊情况,一般不建议过度使用这个功能,因为很容易造成ACOS失控。

总之,亚马逊广告的竞价策略日益复杂,需要卖家不断学习和优化。只有对这些新功能有深入的理解和应用,才能在激烈的竞争中脱颖而出。祝各位老铁玩转亚马逊广告,不断提升业绩!