近年来,随着全球贸易环境的变化,货代行业面临新的挑战。市场体量变化、运力过剩以及海运市场"印钞机效应"的结束,都对货代企业的经营业绩造成了不同程度的影响。

据统计,2022年下半年,全球海运集装箱贸易量下降,航空货运需求也有所下降,导致国内外货代公司收入大幅下滑。例如,中国外运代理及相关业务2022年对外营业额同比下降19.12%。此外,全球前5大货运代理公司的全年货运量也有所下降。

在这种形势下,货代企业必须做好适应新游戏规则、迎接挑战的准备。广东领运物流有限公司副总经理岑总表示,"现在的外贸环境已经从增量市场进入存量市场,每个物流企业都要面临如何保持业绩增长的挑战。"

为此,广东领运物流有限公司率先携手探迹,开启销售数字化转型之路,通过智能销售打造核心竞争力,有效增加了公司的线索数、商机数和客户交易量,开启了新的增长曲线。

探迹拓客-物流版是如何帮助货代企业突围、实现销售数字化转型的?

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疫情放开之后的市场,与疫情之前相比可谓重新洗牌。客户需求更加形式化、标准化,对服务、价格质量等方面更为关注,货代企业必须具有强大的优势和竞争力。另外,国内货代企业需要挖掘国内外客户,并要适应市场发展和国际化需求,了解综合国家税收政策、外汇管制、跨境电商等政策和法规的变化,适应行业最新情况。以探迹为代表的B2B智能拓客平台将在货代企业转型过程中发挥重要作用,帮助货代企业迭代升级。