引流款是指为了给店铺和店铺商品带来流量的产品。这类产品的价格不能过高,一般情况下利润预期在0至1%。引流款也不是利润的主要来源,通常情况下它是不获利或获利很少的,因此建议每间店铺设立5件。这样, 对卖家的成本投入要求就不会过高。引流款产品的折扣空间可以设置在30%至50%左右,这样的价格,在报名参加速卖通平台活动时就不会被折扣空间限制。与爆款产品配合使用,将会有一个非常好的效果。

如何打造引流款:

1. 首先,应该时刻关注店铺的情况,哪些商品是每天比较受欢迎的,然后买家在页面停留的时间比较长的,挑几款流量或者关注的比较好的宝贝作为引流款。

2. 淘宝中有很多工具,大家可以根据这些工具的数据去做分析,查看宝贝的点击率、跳失率等。一般来说宝贝的跳失率越低,说明买家的停留时间比较长,那就比较好。收藏率和加购率也是可以参考的一点。收藏率和加购率比较好,说明宝贝比较受顾客的关注,比较吸引人。但是收藏率和加购率高,但是转化率太低,还是建议不要做引流款了,转化率低的话肯定是哪个环节做得不好,标题或者详情页不够吸引人。

3. 所以接下来就要说说标题和详情页。不管是做什么产品,商家都需要在标题和详情页上下足功夫,标题做得不好,别人搜不到;详情页做得不充分,买家看不到她想看到的东西、细节图,那可能也会不想买。