在亚马逊上,第三方卖家的销售已经超过一半,竞争日益激烈。要想在这个充满挑战的市场中脱颖而出,卖家必须找到新的方法来差异化产品,同时保持低成本。本文将介绍三个简单有效的技巧,帮助卖家通过差异化手段提高亚马逊销量。

技巧1：在进货前分析竞争对手产品,找准市场空缺

首先,卖家需要对竞争对手的产品进行全面评估。了解消费者的反馈和评价,注意哪些地方存在不足。是否产品太便宜易损坏?价格偏高?消费者想要一款不同的产品?

确定了常见的差评点后,再询问供应商能否改正这些问题,但要确保改进不会造成过高成本。也就是说,如果产品售价为3美元,就不要投入2美元去改进它。要在保持低成本的同时改进市场上已有的最畅销产品。

此外,你还可以做关键词调研,分析消费者偏好。比如说,iPhone手机壳的蓝色款式每月搜索量可以达到2494次,远高于其他颜色,这就说明了市场对蓝色手机壳的需求较大。

技巧2：提供高质量产品图片,展示产品亮点

图片是产品与众不同的重要方式之一。大多数卖家都低估了产品照片的重要性,它们对增加销量至关重要。

优秀的产品照片应该:

1. 无瑕疵,经过专业编辑,背景为纯白色

2. 干净利落,能展示产品细节和消费者所需信息

除了主图,生活场景图也能帮助消费者更好地理解产品的使用方式、尺寸等。

技巧3：利用Sponsored Ads提高产品曝光和销量

即使产品在关键词搜索中已经排名第一,卖家仍然可以通过Sponsored Ads广告来扩大知名度、提高销量。

可以通过关键词研究找到热搜词汇,在广泛匹配广告中进行投放测试。找到反馈较好的关键词后,再放到出价略高的词组匹配广告中。经过优化,就可以以最小成本获得最大收益,大幅提高产品的曝光度、销售量和排名。