亚马逊是美国电商市场上占据半壁江山的平台,大多数用户首先会在亚马逊上搜索和购买商品。因此,在亚马逊平台上投放广告是卖家不能忽视的重要机会。亚马逊广告涵盖多种类型,每种广告都有自己的优势和使用策略。下面我们将具体介绍这些广告形式,帮助卖家更好地利用亚马逊广告提高销量和品牌影响力。

1. 赞助商产品广告（Sponsored Products Ads）

赞助商产品广告能迅速提高产品曝光率,与首页排名高的产品进行竞争。这类广告与自然搜索结果外观一致,且具有较高的转化能力。使用这类广告还能帮助卖家找到最有效的关键词。

使用策略:可用于推广排名靠后的新品,也可用于维护已有排名较高的产品。

2. 赞助商品牌广告（Sponsored Brands Ads）

赞助商品牌广告更像传统意义上的广告,外观与搜索结果有明显区别。但它又不同于banner广告,含有动态元素。广告上的品牌logo和产品可以直接跳转到品牌店铺和产品详情页。这类广告可以帮助卖家提高品牌知名度和信任度。

使用策略:可用于捍卫品牌主导地位,在客户中建立品牌权威。

3. 赞助商展示广告（Sponsored Display Ads）

赞助商展示广告结合了赞助商广告和展示广告,直接根据产品listing生成广告,出现在相关产品详情页。这类广告不仅在亚马逊平台展示,还会出现在其他网站和应用程序上。

使用策略:可用于扩大目标受众,如针对有相似兴趣的用户或之前购买过的用户。也可用于提高品牌在非购物平台的知名度。

4. 亚马逊DSP（Demand Side Platform）广告

亚马逊DSP广告包括展示广告和视频广告两种形式,主要用于提高品牌知名度和用户兴趣。

4.1 展示广告:可在亚马逊平台、亚马逊设备、亚马逊旗下网站和其他网站上展示,让卖家有机会叙述品牌故事,提高品牌感知度。

4.2 视频广告:可在Fire TV、Kindle等设备上展示,给用户身临其境的体验,转化率较高。

使用策略:可用于监控广告在不同环境下的效果,调整目标受众;拓展更多渠道,提高品牌知名度和用户兴趣。

综合建议:

综合使用亚马逊PPC广告,保证广告效果

• 建立品牌店铺,利用赞助商品牌广告等营销

• 多利用亚马逊DSP广告扩大营销渠道