亚马逊FBM（Fulfillment by Merchant）自发货模式是指卖家自行管理库存和订单发货。相比FBA模式更灵活,但也需要卖家承担更多的运营成本。如何在FBM模式下选品,是亚马逊卖家需要考虑的重要问题。本文将为您分享几点FBM选品的建议。

1. 市场需求

首先要选择有市场需求的产品。选品第一步,就是要考虑产品是否真的能满足买家的需求,比如近期受疫情影响,消费者对家居、小家电类产品的需求增加。洞察市场需求变化,抓住机遇选品,可以提高销量。

2. 市场容量

确定产品有一定的市场容量也很重要。既要避免热销产品竞争激烈,又要避免冷门产品需求低迷。建议选择市场容量较大且竞争适中的产品,满足消费者需求的同时也能获得稳定销量。

3. 利润空间

在选品时,尽可能选择客单价高、利润空间大的产品。一般建议价格在15-75美元之间,既能吸引消费者关注,又能保证较高的利润。

4. 运输成本

选择体积较大的产品也是个不错的选择。小件产品竞争激烈,而大件产品的运输成本相对较低,利润空间会更大。

总的来说,在FBM模式下选品,需要平衡市场需求、竞争强度、利润空间、运输成本等因素,找到最适合自身经营的产品。