亚马逊大件商品的独特运营思路

对于卖家来说,在做铺货时常常会遇到一个烦恼,那就是不知道做什么产品。其实,只要仔细研究市场,就会发现一些新的突破口。比如,不妨尝试做大件、高单价的商品。

为什么大件商品会是一个不错的选择呢?FBA卖家都倾向于以稍低一点的单价产品为主,而10~30公斤的类目商品,亚马逊仓库接收起来比较困难。大类产品也不太好卖,很难实现日出千单。FBA卖家往往对大件货物视而不见,这就为FBM自发货的卖家创造了机会。

下面我们来具体分析一下,运营大件商品与小件商品的区别:

一、运营大件商品与小件商品的区别

1. 站外推广:

小件产品的推广主要体现在"送"上面,不管是传统送测还是与红人合作。而大件产品需要改变这一思路,靠纯送测很难做起来,需要更多地关注产品本身和listing本身。

2. 站内广告:

这需要根据产品品类和市场情况进行调整。大件产品的客单价通常较高,如家居、办公、户外、家用电子等类目,需要做到转化率比小件产品更高。在曝光量相似的情况下,如果A+页面更细致,更符合客户需求,就能取得更好的转化效果。

3. 物流备货:

大件货物不适合走空运,一般都是海运和卡派。这就意味着备货计划需要提前1-2个月进行预估,因为一旦断货很难及时补货。尾程方面,FBA和海外仓需要结合使用,以最大程度降低仓储成本和头程运输时间。

4. 产品定价:

大件商品的竞争相对较少,价格也相对稳定。不需要像小件产品那样频繁调整,否则可能会影响排名和权重。

二、打造爆款大件商品的具体操作流程

1. 测款是必须的,无论大件还是小件,万一滞销会造成巨大损失。

2. 测款可以发30、50,最多100个样品,根据自己的预算和货值来决定。

3. 将样品送到亚马逊仓库后,开启自动广告,每天预算10美金,观察是否有正常出单。

4. 每天稳定出单的产品就可以准备发大批货了。

5. 图片是大件产品的关键,可以学习对比同行大卖家的图片,提升自己的图片质量。

6. 前期可以布置一些大件产品的配件,来获取评论,之后可以合并到大件产品中。

亚马逊大件商品的运营确实需要与小件产品不同的思路和策略。但只要不断摸索,相信每个卖家都能找到适合自己的产品路径。更多跨境资讯和亚马逊运营知识,欢迎关注wimoor,这是专业的亚马逊店铺管理软件。