作为亚马逊卖家,销量下降是一个棘手的问题。文章将分析6个导致销量下降的常见原因,并提供相应的解决方案,帮助亚马逊卖家提高销售业绩。

一、产品具有季节性元素

除了市场的销售季节之外,产品的季节性也会导致销量下降,具体取决于一年中的不同时间。例如,可能看不到一年最后几个月泳衣、沙滩伞、太阳镜、露营装备、园艺设备和喂鸟器的所需销量。

解决方案:

确保在Prime会员日、黑色星期五、复活节、万圣节、圣诞节促销等期间的库存、产品列表和定价方面处于领先地位。同样,如果产品是季节性的，并且淡季期间的销量下降会损害收入目标,请尝试将"常年产品"添加到卖家组合中。

二、通货膨胀加剧和购买力下降

在某些情况下,收入下降不应归咎于销售策略或亚马逊市场。有时,更大的外部事件和经济前景会影响销售。简而言之,如果销售的产品价格较高,可能会面临销售额下滑。

解决方案:

尝试推出价格低、实用性高的产品,即必需品。可以在这方面探索许多产品类别。可以了解不同基本产品在特定类别中的销量和收入/利润方面的表现来选择一款不受通 货膨胀和购买力下降影响的产品。

三、你的定价没有竞争力

对于许多客户来说,最终一切都取决于价格标签。在电子商务领域,价格也变得非常重要,因为更容易比较多个卖家提供的类似产品的价格。

解决方案:

使用Product Pulse等工具可以充当守望者,通知所有重要的列表更改,包括竞争对手的ASIN的价格。这样也可以立即重新定价报价。

四、库存管理不善

如果产品经常缺货,将面临严重的库存管理不善。这反过来又会影响其自然搜索排名,使其排名下降,从而形成一个循环,进一步加剧销量下降的问题。

解决方案:

将需要一个库存管理工具来帮助您简化库存概览。另外,请确保库存绩效指数(IPI)处于良好的范围内。IPI应在400-800范围内。IPI低于350可能会导致受到处罚。

五、失去相关购物查询的有机排名

失去这些顶级有机位置会导致销售额突然下降。检查列表排名,列表在SEO方面表现不佳,这也可能是销量下降的原因。

解决方案:

可能需要彻底修改并重新优化列表,以在有机视野中夺回失地。可能需要修改内容,纳入新的关键字并替换图像以提高列表的有机排名。

六、列表已被劫持

如果是批发商或套利者,与多个卖家竞争销售相同的ASIN是很常见的。如果销售额下降,并且在自有品牌列表的购买框后面看到"亚马逊上的其他卖家"一栏,则可能意味着的列表已被劫持。

解决方案:

首先,必须向亚马逊报告劫持事件。然后,降低报价,以确保潜在客户不会因为更优惠的价格而求助于"其他卖家"列表。另外,请向劫机者发送一封措辞强硬的停止信。此外,采取所有预防措施以阻止未来的劫持行为。