距离亚马逊会员日越来越近,各类促销玩法的提交时间早已截止,但是广告投放还在继续。想要在亚马逊会员日大卖,广告投放必不可少。

策略性增加广告预算和竞价,针对性推广产品可以推动更多的销售,甚至可以搭乘其他卖家促销活动的顺风车。

做广告推广以前,重点分析下产品库存。如若库存不足,可能会缺货就没必要增加广告投入,否则就是打水漂。

本次会员日的主推产品和新品,可以采取多种折扣优惠券加广告投放的策略来增加销量。

你的广告应该在会员日活动的三天前就做开始提升竞价,留出一些时间做广告分析,根据实际情况调整预算策略。

另外在会员日以前虽然销量不是很高,但是大多数消费者会提前花很多时间来浏览商品,提前加入购物车,而在此时增大广告投入,反而会为你的产品在Primeday期间大卖做准备。

建议此时采用广泛匹配广告和精准匹配广告相结合的方式进行广告投放,提升自己listing的曝光度。

优化listing在广告投放和listing成长的每个阶段都要去进行,初期Listing主要通过研究对手随时优化listing,通过点击率和广告转化率数据判断listing优化程度。引导期:主要通过广告表现随时优化listing,主要通过转化率数据判断listing的优化程度。成长期:主要通过评论的数量和内容随时优化listing。

另外在会员日期间期间,建议大家将预算放在直接有效的关键词上。大家可以在Amazon brand analytics中去下载词表,针对性地分析本身相关类目,为其单独开设广告组,并且根据经验延伸关键词。

如今的短视频在海外也是很火爆,资金充足的卖家还可以加大站内外视频广告投放。在视频制作方面核心点是在开头关键几秒钟,向买家展示产品细节、优势,吸引注意力,从而增加他们点击进入产品Listing的可能性。视频时长控制在15-30秒,尽量突出卖点。视频广告要配上方便阅读的文字说明来增加消费者对视频本身的理解。视频拍摄尽量将产品带入生活场景,这样更能让消费者直观感受到产品。

还要提醒大家不要以为会员日结束了就可以还原广告设置,就像国内电商平台一样,消费者在活动结束后仍然会去搜索,存在一些潜在的消费者会下单。