Wish 平台是一个移动端电商平台,其独特的"千人千面"个性化推送模式与其他电商平台有所区别。对于在 Wish 上开店的卖家来说,如何分环节提高店铺流量的实际转换是关键。本文将从 Wish 平台的流量特点出发,为您分析和分享增加 Wish 店铺流量转化的关键环节。

"Wish 运营中量是基础,率是关键"。与其他跨境电商平台一样,流量不仅是衡量 Wish 平台和卖家店铺综合能力的重要指标,也是衡量实际出单率的核心指标。那么,Wish 流量提高的重要环节是什么,卖家到底该如何实现店铺流量的实际转换呢?

Wish 呈现倒金字塔的引流五步骤

想要提高 Wish 上店铺流量的转化,卖家需要针对平台特质研究产品数据转化,多角度、分环节地强化流量提升和订单量转化。其中,流量转化环节主要体现为:

1. 浏览量:卖家需要就店铺的美饰、装修下足功夫,可以借助优质产品首页展示的方式提升店铺的醒目度,吸引消费者的浏览量。

2. 点击率:消费者进入店铺页面入口后,紧接着操作的就是提供产品的点击率,主图的呈现是流量转化的重中之重。

3. 收藏量:用户对产品的收藏量是反映产品市场受欢迎的重要指标,收藏关键在于附图、标题、评分以及靠前最新的产品评论。卖家需切实保证这些环节出现的产品表现都是最优质的,借助消费者对产品的好感度提升收藏量。

4. 购买量:浏览量到购物车的转化最主要体现为:购买按钮点击率=购物车数/浏览量,这个数据高于0.1%,说明产品就不错;如果低于0.1%,说明产品前面几个步骤的转化很糟糕,就要考虑到主图附图的原因。

5. 支付率:结账也可称为购物车的存活率,结账转换率=支付订单数/购物车数,在20%-30%比较合理,如果低于说明产品竞争力不够,卖家要考虑运费是不是设置太高了;如果运费合理,那么就说明产品本身有问题。

这五步骤是一个倒金字塔,前端流量最多,后端慢慢减少。要想让终端流量大,可以让源头流量尽可能大,在中间环节,尽可能减少用户的流失,提高每一个环节的转化率。