作为Shopee新手,除了常见的选品、铺货、运营等基础要素,更需要关注流量和转化率这两个核心指标。这不仅能帮助店铺有所突破,也能从根本上提高店铺的经营效率。

1. 流量管理

流量是必须关注的重点,但关注的方式并非一概而论。需要结合店铺的上新频率和单店单天的转化率,通过拆解流量数据来分析问题所在。比如对加购率、点赞量等指标进行记录,查看出单商品的流量占比和转化情况,再与全店数据对比,就能找到问题的症结所在。

此外,还要了解Shopee对新店铺自然流量分配的规则。一天能进多少流量都在一个大范围内,而如果某款商品只获得很少的流量分配,可能是因为系统看好其他商品,所以需要想办法让主推商品出更多单。

2. 转化率优化

转化率是另一个关键点。既要关注单品转化率,也要关注全店转化率。比如某款商品单品转化率很高,但全店转化率很低,这说明问题出在其他商品上。

针对转化率低的情况,可以采取开展广告推广或优化商品评价的方式。广告可以快速提升流量,但要注意不能过度依赖,影响到自然流量入口。优化评价则是通过增加商品评价内容,在转化允许的范围内,逐步提升商品的流量和评价。

总之,对于Shopee新手来说,把时间花在流量和转化率上会更有效。其他的选品、策略等也不可忽视,但相对这两个关键点来说,优先把握住这两点,才能为店铺奠定坚实的基础。