立即使用
跨境电商
发布时间:4月前
957 112
亚马逊广告的误区之一:ACoS真的越低越好吗?


如何正确认识和使用ACoS这个关键指标,在亚马逊广告投放中扮演着非常重要的角色。本文将分析ACoS的计算方式、与利润的关系以及如何把握ACoS的合理范围。


对于在亚马逊上投放广告的销售商和品牌来说,密切关注广告销售成本(ACoS)这个关键指标是非常必要的。ACoS体现了广告投放的有效性,但并非越低越好。下面我们将详细探讨ACoS的计算方式以及如何识别好ACoS和坏ACoS。


预测亚马逊产品利润率的关键因素


ACoS的计算方式

ACoS=广告支出总额/广告销售总额(即广告获得收入)*100%

从公式可以看出,ACoS取决于销售目标、广告活动结构、产品生命周期、利润率等多方面因素。一般来说,低ACoS意味着广告费用占销售额的比例较低,但合理的ACoS水平因ASIN而异。


ACoS与利润的关系

仅看ACoS还无法完全判断广告是否获利。必须要了解每个产品的成本结构,因为不同SKU的利润并不一致。当你在亚马逊上销售时,最终目的是通过广告驱动利润,扩大业务。因此,确定每个产品的目标ACoS需要考虑扣除广告支出后的目标净利润率。


好ACoS和坏ACoS的区分

一旦确定了盈亏平衡ACoS和目标ACoS,你就可以评估自己的ACoS表现是好是坏了。如果ACoS低于产品毛利率,说明广告是有利可图的,但可能还没达到目标利润率。比如为了推广新品,可以暂时接受较高的ACoS;对于现有产品,则应努力让ACoS远低于盈亏平衡点。


总之,ACoS的高低取决于每个广告背后的具体策略和目标。较低的ACoS有利于最大化盈利能力,而较高的ACoS或许更有利于提高曝光率、品牌知名度或清理库存。

开发优质客户,从阔象出海开始
免费、不限次查看真实采购商和供应商的贸易概述
免费试用
输入手机号
忘记密码
输入密码
AMY
alert_warn 该企业数据暂未公开
发现更多的优质采购商
请联系客服
专属热线:
官方邮箱:
AMY
立即扫码联系客服
开通高级版会员,畅享专属特权,海量贸易数据随意查看
新年享钜惠,6折福利迎新春,仅限前10位用户专享
年付5折 月付
时效
支付方式
费用
¥1608.00
收款信息
收款公司名: 重庆知站科技有限公司
收款账户: 50050122680000000033
开户行名称: 中国建设银行股份有限公司开州支行龙锦名都分理处
* 请务必在备注中注明购买物品明细:
温馨提示
1、 成功汇款后,请通过下方二维码联系客服,提供转账凭证、开通会员账号、领取发票
2、 线下汇款请直接向您在阔象出海的专属账户汇款。各种方式的到账时间一般为: 农行1-2天,跨行3-5天 (具体到账时间以银行的实际到账时间为准)
需要帮忙,请联系我们客服
为您提供帮助和支持
专属热线:
官方邮箱:
KF
立即扫码联系客服
支付
费用
¥1608.00
支付