跨境电商在近年来迅速崛起,亚马逊作为全球电商巨头,为众多卖家提供了广阔的发展空间。本文将从利润空间、物流配送、海外买家等多个角度,探讨跨境亚马逊电商面临的新机遇,同时也分析了卖家暴增、竞争加剧等新挑战,并提出相应应对建议。

新机遇

亚马逊利润空间大

据统计,亚马逊的平均客单价高达17美元(其中速卖通10美元,eBay 12美元,wish 12美元),乘以逼近7的美元汇率,就是100+人民币的产品均价,远比国内市场的9.9块包邮产品具有诱惑力。

无需担心配送问题

亚马逊FBA为店铺保驾护航,提供跨境物流解决方案。卖家可以直接将产品发送到亚马逊在全球各站点的仓库中,然后由亚马逊发送给客户,并且帮助卖家处理退货、寄货以及客户服务。这就意味着卖家完全可以远程管理、销售商品,不需要自己处理订单,能够把精力放在核心业务上并快速扩张。

海量海外买家首选

亚马逊平台上的流量是所有其它海外电商平台无法比拟的。在其发达家地区及美国更是最受欢迎的Top 10网站中排名第一的电商平台,每分钟都有3亿多活跃用户在实时浏览商品。2018年亚马逊美国站的销售额为2582.2亿美元,占美国线上电子商务49%市场份额,而这个比重还在不断增长,海量用户可待挖掘。

卖家增长加速潜力大

亚马逊商店销售的产品中,超过一半来自中小企业。Prime Day期间,亚马逊上的中小企业销售额超过了15亿美元。2018年,近20万第三方卖家年销售额超10万美元,同比增长40%(2019年上半年尚未统计)。

新挑战

卖家暴增竞争加剧

如果市场蛋糕是固定的,分的人越多得到的难度越大,据市场研究机构Marketplace Pulse的数据显示,2019年至今(2019-07-23),亚马逊平台新增卖家达655839个,平台卖家总数量已达到600万,其中有250万是高度活跃卖家,可以看出近期亚马逊卖家增长速度远超过往。

选品对运营的重要性增加

这65万新增卖家中,很大部分都是在做热门的类目,像服装、3C类因为市场需求大已成为红海类目,如果你是新手还想进入这类目电商,除非有自己的经营思路或者有打价格战的实力,不然请慎重进入。

如何面对挑战

2019年全球最大的电子商务市场是中国,卖家数量暴增的主要原因是国内电商趋于饱和状态(也有消费降级的因素),急需开拓外部市场。大多数卖家按照国内的运营思路去做跨境电商,刚开始可以在某些领域凭借价格优势无往不胜,但随着国内卖家增多及产品同质化,全球竞争变成了国内卖家之间的竞争,此时如果还是以固有思维去就对很容易进入被动境地。