亚马逊每年的销售额超过2500亿美元,其中超过90%的转换是由Buy box实现的。如果你想增加亚马逊销售额,赢得产品详情页面的Buy box是关键。那么什么是亚马逊Buy box,如何才能在其中占据一席之地呢?本文将为你全面解析。

什么是亚马逊Buy box？

Buy box是亚马逊产品详细信息页面右侧的一个区域,客户可以将产品添加到他们的购物车(Add to Cart)或立即购买(Buy Now)。每个产品都有自己的产品详细信息页面,包括来自不同卖家的相同产品。这意味着,在亚马逊的产品页面上获得可见性是一个巨大的挑战,比在其他销售渠道上获得曝光更难。

如何赢得亚马逊Buy box？

1. 了解影响Buy box资格的两个重要因素

什么会影响Buy box的资格?

1) 产品价格

2) 配送方式

当一个产品非常受欢迎,而且卖家在定价和配送方面彼此旗鼓相当时,其他因素就变得更加重要了。

2. 选择正确的配送方式

FBA(Fulfillment by Amazon)正在成为更受欢迎的选择,因为它在Buy box和其他地方的好处。使用FBA可以提高获得Buy box的机会。

3. 确保到岸价格合理

赢得Buy box的第二大因素是合理的价格。到岸价是亚马逊产品购买的总价,包括运输和手续费。到岸价越低,你赢得Buy box的可能性就越大。

4. 建立健康的卖家账户

亚马逊青睐可靠的卖家,他们更有可能按时发货,销售高质量的产品,并提供优质的客户服务。亚马逊根据一系列关键指标来评估你的卖家绩效。

5. 提高配送速度(自发货)

如果你不使用FBA,则卖家配送会影响Buy box的所有权,并影响价格和供货情况。亚马逊会根据你的预计送达时间和实际送达时间来衡量你的配送情况。

6. 改善卖家反馈评级

你的亚马逊反馈评级是根据来自亚马逊订单的综合评论不断更新的,是所有卖家反馈评级的平均值。亚马逊客户会根据卖家的反馈评级来决定向哪个卖家购买。

7. 保持库存可用性

如果你的商品缺货,亚马逊会转向其他卖家。你越能保持产品库存,就越有可能赢得Buy box。对于使用FBA的卖家来说,可用性是由亚马逊仓库中的产品决定的。

总之,通过注重价格、物流、卖家绩效指标和库存管理等方面,你就可以提高在亚马逊Buy box中占据一席之地的机会。希望本文对你有所帮助!