作为一个卖家,每天最重要的任务就是上架新的商品。但是,并不是随随便便地上传新商品就可以的,上架没有市场的商品只会浪费卖家的宝贵时间。之前的文章中,我们介绍了很多选品的方法,核心都是选择平台喜欢的商品。

记住,选择的商品是平台喜欢的,而不是你喜欢的,也不是你的亲朋好友喜欢的。亚马逊作为一家大数据公司,多年来积累了大量的买家数据,点击量高、转化率高的商品就是买家喜欢的,自然也是平台喜欢的。

但是,亚马逊作为美国公司,在数据透明度上较为保守,不会向第三方卖家透露太多数据。所以,在商品上架前,我们必须考虑以下4个关键因素:

1. 搜索结果必须小于50,000个

2. 最畅销产品的审查数量不能太多

3. 审查总体星级

4. 商品出现在哪些排行榜中

很多卖家会疑惑,为什么花了很多时间选出来的商品,销量还是不理想?这是因为销量是选品和运营共同努力的结果,而不仅仅是选品的结果。

就像一些传统工厂老板,只盯着贸易商的利润,却忽略了运营的重要性。有时候,一个转化率低的大词在打站内广告时不去掉,一天就会浪费几百美元。

因此,在做选品时,我们一定要兼顾以上4个关键因素,同时也要注重运营,让商品真正在平台上获得好的销量。