亚马逊平台对卖家来说是一片广阔的销售蓝海,但要在这片海洋中脱颖而出,关键在于如何打造出优质的Listing。本文将从关键词、价格、销量、Review \u0026 Feedback,以及广告引流等几个方面,为你分析影响亚马逊Listing排名的核心要素,助力你在亚马逊的运营之路越走越顺畅。

在亚马逊的运营中,大部分卖家都会非常关切自己Listing的排名以及如何提升排名,但很多人对影响Listing排名的因素并不明了,因而在打造过程中就会出现一些误解,甚至努力付出也本末倒置,所以连妹儿找到了业内大佬老魏的文章谈谈Lisiting的二三事儿～

通常来说,能够对Listing产生影响的要素大概包括关键词、价格、销量、Review \u0026 Feedback, 广告引流等,下面我就这些方面做逐个分析。

1、关键词：

关键词本身并不会对Listing排名产生直接影响,之所以我们要重视关键词的选择和优化,是因为关键词是买家搜索的基础,关键词设置的好与坏、多与少,在一定程度上影响着Listing曝光量的多少。

2、价格：

在默认搜索中,价格同样不会对Listing排名产生直接影响,但对于部分勾选了价格区间的买家来说,价格因素确实影响着Listing的曝光展示。另一方面,基于大多数消费者对价格的敏感性,价格合理与否会影响消费者的购买行为,进而反馈对Listing排名的影响。

3、销量：

亚马逊平台不是一个展示平台,而是一个交易平台,交易的属性决定了成交也即销量才是影响Listing排名的最核心要素。但销量又包含短期销量和历史累积销量,就亚马逊排名而言,短期销量的权重要大于历史累积销量,所以我们可以看到某些新建的Listing短短几天时间就成为Best Seller的情况时有发生,这基本上都是因为该Listing在短时间内名义销量达到了其所在类目的第一造成的。

4、Review \u0026 Feedback：

亚马逊的这两个评价体系也不会对Listing排名产生直接影响,Review直接作用于Listing本身,Feedback则体现在对账号的影响上。

但由于很多卖家在购买物品时都会有从众心理,一条Listing若没有任何的Review, 初期打造还是比较困难的。另一方面,若正在全力打造的Listing突然冒出一个三星以下的低分Review, 对买家的购买心理影响还是蛮大的,而这种影响会进而影响到Listing的销量和排名。

5、广告引流：

包括站内引流和站外引流。曝光量和页面流量都会对销量和排名产生影响,一般情况下,流量越多意味着订单量相对越多,但若Listing本身品质不高、价格过高、或者引入的垃圾流量过多,造成转化率低的话,也会反过来影响Listing的自然搜索排名。

一个优质爆款Listing往往是由多方面因素促成的,一个优秀的卖家也同样需要在可能对Listing产生影响的各个方面下功夫,所以,努力做好各个细节才能达到运营的成功。