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在亚马逊这个竞争最激烈的电子商务平台上,想要脱颖而出并获得高点击高转化率,优化产品详情页文案是关键。亚马逊平台上的第三方卖家数量大约有500万,他们都在争夺广告空间、搜索排名和销售。本文将为您介绍优化产品详情页文案的4个关键技巧,帮助您说服消费者选择您的产品。
亚马逊的搜索优化与Google、Bing等搜索引擎有所不同。亚马逊更喜欢以目标关键词开头的产品详情标题。因此,对于某些品类的产品而言,建议将主要关键词放在产品标题的前面。
> "在产品标题中加上一个词对你在亚马逊上的排名有重大影响。"--Brand Buddy副总裁兼执行合伙人Leland Taylor
很多人把自己的品牌名字放在标题的第一位,但您的品牌名称在显示卖家时已经展示了,您可以把主要关键词向前移动,这对提高产品搜索量很有帮助。
除了关键词位置,Taylor还建议卖家将产品的某些利益点直接展示在产品标题中。以omega-3补充剂为例,大多数标题都没什么差异,一般都会列出EPA和DHA两种营养成分。
建议卖家可以通过添加诸如"改善大脑健康,减少心脏病发作的危险因素"等产品利益点来改善点击量。
在亚马逊平台上,想要将产品与竞争对手的产品区分开来的方法相对较少。所以要尽可能利用所有可利用的途径,比如在产品图片上添加文案。
通过制作比较图表,为消费者提供一些功能标注,对于提高产品的转化很有帮助。卖家还可以添加一些增强消费者信任的内容,如保证您的产品是环保的。
在Google上搜索的人们可能是为了寻找信息,但是在亚马逊上,绝大部分都是为了购物。因此,优化您的产品描述,及时抓住消费者的购买欲很重要。此外,亚马逊的购物者在考虑购买时会受到欢乐或热闹的购物氛围影响。因此,文案应利用好这一点,指出产品好处的同时强调销售的紧迫性。
