亚马逊作为当下电商领域最具影响力的平台之一，如何通过各种方式有效地进行推广引流已经成为亚马逊卖家必须掌握的技能。本文将为您详细介绍如何跟踪竞争对手的站外推广活动、找到合适的站外deals网站、配合其他推广渠道稳定提升销量排名等诸多方面的内容。希望能为您的亚马逊运营之路提供有价值的参考。

1.如何跟踪竞争对手站外做了哪些推广活动?

（1）店铺品牌名+deals 在谷歌搜索，再选取时间查看最近是否有做站外。

（2）店铺品牌名+review 在谷歌搜索，再选取时间查看最近是否有做站外。

（3）在谷歌里勾选视频一栏 可以看到youtube上做的站外测评，再选取时间查看最近是否有做站外；勾选全部，可以看到他在媒体网站和论坛上做的review。

（4）直接在Facebook搜索品牌名，可以跟踪到竞争对手Facebook page页面和在群组上的活动。

（5）通过在谷歌里搜索品牌名，查看竞争对手的网站，再通过similarweb或similarsite分析网站的流量入口同时根据"竞争对手网站"查看在站外做了哪些活动。

2、怎么样去找到适合自己产品的站外deals网站?

（1）通过网站分析工具：similarweb/similarsite

（2）谷歌关键词搜索:deals web,where to post deals etc.,top ten deals web等；

（3）通过谷歌、雅虎搜索竞争对手品牌+deals web。

3、做一次站外活动，为了稳定提升排名和销量，如何配合其他的推广渠道？

可以辅助其中一个或多个渠道比如deals网站、Facebook红人、Facebook deals群组deals贴、youtube、媒体编辑发产品测评或deals帖子

4、站外deals开始前，如何做充足的库存和需要哪些应急措施作为后补？

（1）跟踪竞争对手估算库存；

（2）询问竞争对手发帖准备了多少库存

（3）找站外deals中介或红人发帖，询问库存。一般情况下，低货值商品准备3000-5000，而较高货值商品（$30以上），2000个就较为充足

（4）在第一次发帖的基础上再去预估下一次不一样的价格需要准备多少库存

应急措施：

（1）海外仓快速补充fba货；

（2）联系红人或编辑删除站外deals贴；

5、影响站外deal站帖子热度的因素都有哪些?

这里以全球最大的deals网站slick deals为例

（1）.店铺的产品是否为折扣网站受欢迎的产品，不一样的产品在不一样的deals网站受欢迎程度也不一样，电子产品在slick deals上最受欢迎的

（2）.上折扣网站的listing review星级和质量如何，一般sd要求review 50个以上，质量在fakespot上测试C等级以上（fakespot上测试其实并不准）

（3）.对比同类型的产品的历史价格，这个是非常重要的，可以通过长尾关键词在 站内定位搜索到同类型的产品，如果价格都比他们低，很可能这个deals会成为火帖

（4）.发帖人的等级和质量如何，不要盲目认为发帖人等级越高越好。如果价格比同类型产品历史最低价高一些，但是低于大部分同类型的产品，这就要求发帖人的账号的登记和质量了。一般浏览历史等级，大部分的帖子被顶的多踩的少，这样的发帖人质量还是比较高的，也可能有自己的粉丝或小号去操作顶贴。反之那些虽然等级很高但大部分帖子被踩得多，我们就没必要和他合作了。

（5）发帖的时间，每个网站不同时段deals流量不一样，发帖的时间不一样带来的效果也不一样，一般slickdeals周末流量最大，建议选择在周末发贴效果最好

6、到底都有哪些站外deals网站，对amazon店铺的要求和listing星级要求有哪些呢?发帖的价格又要多少？

（1）.dealnews 要求feedback 至少100 250美金发帖一次 适合上家居产品

（2）.Slickdeals fatwallet要求feedback至少1000 fakespot测试C等级以上

根据红人的等级不一样和能否把贴子推为poplar或frontpage等程度不一样， 分别要求的价格不一样， 一般3等级到8等级都需要30美金到250美金一帖，code必须在listing前台展示。

（3）.hip2save 要求feedback至少100 400美金 一帖 适合家居产品。

（4）.1sale要求feedback至少40 费用因上的板块不一样而不一样 最少550美金 适合上美妆产品。

（5）.deal moon对feedback没要求，适合上美妆 时尚 类，250美金一贴

（6）Dansdeals bensbargians techbaragins对feedback没要求，fakespot测试评分C以上，适合电子 家居等产品，分别350美金一贴

7.有什么有效且较安全的渠道可以联系到亚马逊站内测评家？

（1）Facebook review；

（2）微信寻找海外华人群；

（3）海外的朋友

（4）合作过的reviewer推荐；

（5）竞争对手的reviewer；

（6）和卖家朋友交换；

（7）上亚马逊top reviewer上找；

（8）运用黑科技。

8、目前与测评家合作大部分是shipped付款，想要做到review之后再付款，如何与亚马逊站内测评家进行沟通？

（1）微信群组里询问是否有与reviewer合作的卖家，询问本reviewer事后返款的可能性以；

（2）先帮助他，帮他找到他需要的产品：

（3）先交朋友，在通过3到5次聊天沟通后，问测评人愿不愿意先做测评再返款；

（4）试探无效后考虑ship时附赠点他感兴趣的小礼品作为一项条件来商量。

（5）可以考虑上评论后给佣金或者给他或她找想要测评的产品

9、如何去催亚马逊reviewer做测评?

（1）时间点：买家下单到货1-2星期左右之后，发邮件询问客户是否收到产品，对产品是否满意及使用的体验，接着告诉他对产品有什么问题可以联系我们，然后转入其他话题的聊天，在聊天内容中发现切入点，和他轻松愉快地闲聊。

（2）沟通：语气温和有礼，朋友间正常的节假日问候和家长里短，委婉地不直扑催评主题。

（3）目标：要和买家成为朋友，在委婉地请求他写下他使用这件产品的体验之后，以后的新产品也可以向他推介。

10、如何找deals的红人?

（1）进入deals网站查找deals帖上的编辑姓名，可发私信，也可点击名字进入他的ID查看他的邮箱和社交网站ID，发送邮件或去社交网站给他留言或者发邮件；

（2）点击网站下方的advertise on XXX或contact us找编辑。

（3）Google搜索红人任务网站，发帖征集，写明自己的要求、产品和付费情况，征求红人代为发帖。

11、如何筛选Facebook红人？

（1）.红人帖子会在公开帖子出现

（2）.红人必须是要推广店铺国家相应的公众人物

（3）.粉丝有至少1万以上或每个帖子点赞次数超过100次，分享超过50次

（4）.发的帖子最好相关度高，比如专业做耳机相关测评和分享的红人

（5）.有经常和粉丝互动，比如评论区有经常回复粉丝的帖子

12、如何筛选youtube红人？

（1）.根据产品发布时间、区域选择红人，达人至少在一周内有活动

（2）视频点赞数要远远高于被踩数，比如3个被踩，300个点赞，近期一个月内每个视频平均观看量不少于5000

（3）一定选择达人在youtube上视频推广的系列产品最好与自己产品高度相关，比如专业做耳机视频的红人

（4）.红人视频标题包涵关键词和description box里要有产品链接和描述（一般红人都符合）

（5）达人在youtube上视频评论区经常回评与粉丝互动

（6）.推广产品高度相关订阅人数至少1万，每个视频观看量不少于1万，youtube右侧推荐的相关视频与产品相关度高的红人

（7）做的视频最好是unboxing 测评，不是一大堆产品堆在一起美其名曰best top 2017产品的featured review

13、如何筛选选Instagram红人？

（1）.在Instagram搜索框搜素产品主关键词，找到图片最多的主关键词进入

（2）.进入群组，选择最上面展示最多、点赞最多的，剔除掉相同产品竞争对手的。

（3）.选择红人要选择与产品相关性高的红人，一般来说是个人

（4）.红人followers最少10k,最近一月内发布的图片每张平均最少点赞100次

14、怎么deals红人发邮件？

要点：1、书面化友善的称呼；2、简单礼貌的自我介绍；3、介绍产品的原价和打折价格和卖点；4、真挚的邀请。

编辑需要的信息

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15、怎么给Facebook或youtube或Instagram红人发邮件？

要点：（1）、书面化友善的称呼；（2）、简单礼貌的自我介绍；（3）、介绍产品的亮点；（4）、真挚的邀请和问候

大致如下：书面化友善的称呼，很抱歉打扰你，我是XXX，代表X公司，来自于XX，我从X社交网站上找到你的邮箱，发现了你的页面、帖子、视频，认真地欣赏了他的作品，发现他在X领域很专业，询问他是否可以顺带给我们的产品做个测评，详细描述一下产品，真诚地希望他能给我们的产品做个客观的测评，结尾附上高清、美化的图片。

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16、怎么给媒体编辑发邮件？

要点：（1）、书面化友善的称呼；（2）、简单礼貌的自我介绍；（3）、介绍产品的亮点；（4）、真诚地希望他能给我们的产品测评和问候

subject 可以填 Could we sponsor your web to help us review 我们的产品

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17、一些不太吸引测评家的产品或者是根本不需要的产品，如何才能打动测评家让他与我们合作？

（1）合理巧妙的夸奖他，包括他的专业性，兴趣爱好，家庭情况；

（2）在产品的描述中增加产品独一无二的亮点描述，给他专业的指导；

（3）发送的图片质量要好，细节、使用图片一样不少；

（4）试探性询问跟他合作他的期望、意向

18、如何和需要付费做产品的编辑和红人砍价？

允