对于刚入门的亚马逊卖家来说，选品是最令人头疼的一件事。有时你费劲心力选的产品却面临上架即滞销的尴尬局面,不仅浪费时间和人力,更是金钱的损失。在跨境电商圈里有一句名言:"七分靠选品,三分靠运营",可见选品的重要性。

丝路互联运营上百家店铺,操盘上千种产品,成功打造多款亚马逊爆款,打造年产值千万美元的亚马逊卖家品牌店铺2家,多家年产值逾500万美元的店铺。多年的成功经验帮助无数卖家在亚马逊跨境行业赚得盆钵满盈。今天就向大家无偿分享我们的选品策略。

在选品之前,先和大家谈一谈要避免的几个"坑":

1. 设计专利产品不建议做。

2. 行业垄断产品不建议做。

3. 涉及认证产品要谨慎去做(如儿童产品需CPC认证,家电需ETL/UL认证等)。

4. 亚马逊涉及危险品的产品不建议做。

建议各位卖家多了解亚马逊规则,规避风险。

接下来正式谈下亚马逊选品策略。我从供应链资源、市场状况、竞品分析、成本考虑四个维度来为您分享:

一、供应链资源

个人偏好是重点,建议选择自己熟悉或感兴趣的产品深挖下去。如果你本身是工厂或有朋友的资源,会更有优势。对于没有供应链的卖家,1688就是身边的资源,可以和多家工厂沟通了解。

二、市场状况

选品最重要的是市场,迎合市场才是根本。选品一定要做市场分析:1.了解行业价格,定制有竞争力的价格;2.卖家数量及评价数量(卖家多说明竞争大,评价少说明竞争小);3.销售额状况;4.BSR和新品排名情况。

三、竞品分析

竞争对手就是最好的老师,我建议输入想做的产品关键词,分析前100名产品。找到他们的详情页,分析产品(功能、款式)、价格、图片、文案、历史价格。从中选出最优选择,创新自己的产品,比如打造市场升级款,升级材质,增加配件,增加卖点。

四、成本考虑

衡量一个产品是否可以打造,要对成本进行综合考量,包括拿货成本、包装成本、运输成本、亚马逊佣金(一般15%)、人力成本等,所有成本因素都会影响实际效果。我们一般建议低于15美元的产品不做,利润率低于15%的产品也不做。具体产品可适当放宽。

关于选品的策略有很多,如果能沿着这四个维度进行选品,成功的几率会大大增加。相对于竞争激烈的国内电商,跨境电商机会更多。选对产品再加上良好的推广运营,实现店铺10万美元+的目标不是问题。祝各位卖家大卖,早日成为Best Seller!